Многие предприниматели на маркетплейсах уверены: главное — хороший товар, конкурентная цена и немного рекламы. Фотографии? Ну, сфоткаем на айфон — и так сойдёт.
На старте кажется, что этого достаточно. Но потом случается неприятное.
Карточка набирает просмотры, трафик идёт, реклама тратит бюджет — а заказов почти нет.
Появляются догадки:
— «Может, цена завышена?»
— «Надо отзывы попросить»
— «Поставлю в ТОП по рекламе, вдруг сработает»
И только потом приходит подозрение, которое не хочется озвучивать: проблема может быть в визуале.
Почему так происходит? Потому что первый контакт с товаром — это фото.
Именно по фото пользователь решает, кликнуть или пролистать. Он ещё не читает текст, не сравнивает цену, не изучает отзывы.
Если карточка визуально не вызывает доверия и не объясняет, зачем этот товар нужен — весь остальной маркетинг становится бесполезным.
Почему селлеры недооценивают визуал
Потому что визуал воспринимается как «декорация» — что-то, что можно сделать в последний момент.
Кажется: главное — поставить цену, настроить рекламу, собрать отзывы. Фото — уже потом.
Но на деле всё наоборот: фото — это первое, с чем сталкивается покупатель. Это упаковка, лицо, атмосфера и продавец в одном.
Именно визуал формирует первое впечатление. И от него зависит, произойдёт ли клик — или нет.
А без клика не будет ни прочтения описания, ни анализа характеристик, ни тем более покупки.
Зачем нужен фотопродакшн и почему без него не работает реклама
Фотопродакшн — это не про «красиво запечатлеть», а про продажи через восприятие.
Вот что делает профессиональная съёмка:
- Фокусирует внимание на выгодах — показывает, как товар решает проблему, не словами, а образом. Один кадр способен объяснить то, на что уходит два-три абзаца текста.
- Убирает возражения — человек не задаётся вопросом: «А товар большой или маленький?», «А как выглядит в реальности?», «А как он работает?» — все детали видны сразу.
- Создаёт эмоцию — покупка часто совершается не логикой, а импульсивным поведением. Хороший визуал вызывает желание, запускает представление: «Вот он у меня дома — хочу».
- Выделяет среди конкурентов — когда карточки на маркетплейсе похожи как близнецы, внимание забирает та, где фото сразу отвечает на главный вопрос: «Почему мне это нужно?»
Важно понимать: у пользователя нет времени на анализ. Он просматривает 10–15 карточек за минуту. И если визуал не зацепил, он просто идёт скроллить ленту дальше — даже если товар объективно хороший.
Что отличает фото от фотопродакшна
Можно просто сфотографировать товар.
А можно:
- Придумать идею съёмки под аудиторию — чтобы визуал «говорил» с конкретным типом покупателя. Например, маме троих детей важно одно, а активному мужчине — совсем другое.
- Выбрать ракурсы, которые вызывают доверие — например, показать товар в руке, рядом с привычными предметами, в действии. Это снижает тревожность: «А что я получу в реальности?»
- Передать фактуру, вес, функции — качественный свет, фон, композиция помогают буквально «почувствовать» товар глазами. Это важно для одежды, посуды, техники — всего, что покупают «на ощупь».
- Подчеркнуть УТП — визуально показать то, что отличает товар от аналогов: необычную функцию, редкий материал, масштаб. Фото должно продавать идею без слов.
- Встроить товар в желаемый сценарий — покупатель хочет не продукт, а результат. Фотопродакшн показывает: как будет удобно, красиво, комфортно — если купить этот товар.
Это не набор красивых кадров, а стратегическая визуальная упаковка, которая работает на конверсию. Всё, как в магазине с витриной: если не привлекло — человек даже не зайдёт.
В ALSO production работаем не в отрыве от бизнеса, а внутри него:
— Анализируем категорию, конкурентов, запросы.
— Продумываем концепт — не просто кадры, а стратегию.
— Снимаем визуал, который убеждает, объясняет и подталкивает к покупке.
— И самое главное — делаем это под конкретные задачи: повысить конверсию, донести УТП, укрепить бренд.
Если нужно увеличить продажи с карточки, напишите нашему менеджеру.