Синдром самозванца: почему вы достойны своих денег

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли:

"Я случайно здесь оказался", "Скоро все поймут, что я не так уж хорош" или "Мне просто повезло"?

Поздравляю - вы в клубе. 70% успешных людей регулярно испытывают это чувство. Но когда дело касается денег, синдром самозванца становится особенно ядовитым. Давайте разберём, как он мешает вам зарабатывать и что с этим делать.

Закончите фразу: "Я не беру дорого, потому что..."

Возможно вы скажете примерно это:
"...моя работа не стоит таких денег"
"...клиенты не смогут заплатить"
"...я же не [имя более опытного коллеги]"

На самом деле:

Ваш мозг играет в подлую игру, он подменяет реальность вашими страхами. Правда в том, что:

1. Цена - это не только время работы, но и ваш опыт, который копился годами
2. Если клиент пришёл к вам, он УЖЕ готов платить
3. Все эксперты когда-то были новичками и ваш кумир тоже втайне сомневался

Откуда ноги растут: 3 корня проблемы

Корень 1. Сравнение не с теми

Вы смотрите на специалиста с 20-летним стажем и думаете: "Я так не умею". Но не замечаете, что:

- Он берёт в 5 раз дороже, потому что у него есть команда и ей нужно платить
- У вас уже есть то, что необходимо, чтобы перейти на следующий этап

Не сравнивайте свое начало с чужой серединой

Корень 2. "Деньги = проблемы"

Если в детстве вы слышали:
"Мы бедные, зато честные"
"Чем больше денег, тем больше проблем"
"Деньги портят людей"

...то теперь подсознательно саботируете доход, чтобы "остаться хорошим".

Корень 3. Перфекционизм

Вы считаете, что можете попросить деньги только когда:
- Узнаете ВСЁ по теме
- Будете работать без единой ошибки
- Получите 100500 сертификатов

Спойлер: этого момента не наступит никогда

Чек-лист: 5 признаков, что самозванец управляет вашими финансами

Отмечайте галочками:

- Вы удивляетесь, когда клиенты соглашаются на вашу цену

- Готовите предложения дольше, чем выполняете заказы

- Испытываете вину, когда клиент благодарит: "Я же ничего особенного не сделал"

- Берете проекты "для опыта", хотя могли бы брать за них деньги

- Считаете, что настоящие профессионалы "так не мучаются" (ошибаетесь - мучаются)

Если 3+ пунктов - пора вмешаться.

Как укротить внутреннего самозванца:

• "Дневник достижений"

Каждый вечер записывайте:
- Что сделали сегодня, даже "ответил на письмо" считается
- Как это помогло клиенту
- Сколько денег принесло или создало потенциал

Через месяц перечитайте, вы увидите реальную ценность своей работы.

• "Младший я"

Представьте, что к вам пришёл клиент... вы в прошлом, 10 лет назад. Сколько бы вы заплатили тогда себе нынешнему за свои навыки? Вот именно.

• "Цена часа страдания"

Посчитайте:
- Сколько вы тратите времени на сомнения/переделки из-за неуверенности?
- Сколько могли бы заработать за это время?

Теперь умножьте на 12 месяцев. Вот цена вашего синдрома самозванца.

Когда нужен психолог?

Если:

- Не можете поднять цены несколько лет подряд

- Отказываетесь от выгодных проектов: "Я не справлюсь"

- Физически плохо себя чувствуете, когда получаете крупный платёж

Попробуйте сегодня сделать что-то "неидеальное", отправьте черновик клиенту, опубликуйте пост без долгой правки. Мир не рухнет. А вы сэкономите время, которое стоит денег.

Автор: Солдатова Екатерина Анатольевна
Психолог, Супервизор

Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru