КОНФОРМИЗМ И ЕГО ПРОЯВЛЕНИЯ НА ВБ

КОНФОРМИЗМ И ЕГО ПРОЯВЛЕНИЯ НА ВБ

Не так давно мне скинули тестовое задание в котором нужно было построить план продаж на пол года

Исходные данные:

1. Взять категорию рубашка женская ( без указания конкретного артикула)

2. Указана себестоимость, габариты и даже продажи в штуках ( все о товаре, без указания самого главного САМОГО АРТИКУЛА ТОВАРА)

3. Коэфециэнт сезонности

На вопрос что не указан артикул, ответ: ВОЗЬМИТЕ ЛЮБОЙ

В принципе, еще на старте когда я услышал, что собственник побывал на обучении, по этому МЫ НАЧАЛИ ДЕЛАТЬ ПЛАН ПРОДАЖ - этого было достаточно, чтобы понять, что ПЛАН ПРОДАЖ СТАЛ ЯКОРЕМ.

Я ничего не имею против обучения, если оно расширяет восприятие и видение всей картины, а не загоняет в рамки и ограничинивает поле действий.

Вернемся к примеру:

1. Все исходные данные в виде себестоимости габаритов и прочее не имеют никакого смысла если не указан конкретный артикул по которому можно идентифицировать товар.

Почему:

Потому что если она из льна, то разбег по цене продажи от 622 - 9000 руб. цена с кошельком.

- При себесе 660 руб. для рубашки с ценой продажи 622 юнитка минусовая

- При себесе 660 руб. для рубашки с ценой продажи 9000 юнитка космическая

и в первом и втором варианте можно сделать не правильные выводы о продукте

В первом не заводим, во втором конечно заводим, что сводит эти исходные данные к категории " НЕ ВАЖНЫЕ"

2. План продаж должен иметь какую то стартовую точку. Когда стартовая точка 0, то умножение или деление на 0 = 0

Почему:

Потому что мы не знаем как воспримет ЦА новый продукт. Какая будет средняя оценка. Может в нем лекала будут перекошены или ткань так себе. В одежде может быть все что угодно и в самых неожиданных местах. Есть масса этому примеров.

Именно по этому первую партию заводят на тест, чтобы собрать обратную связь от клиентов, чтобы в дальнейшем внести корректировки в продукт.

Удивительно то, что они по этому "ПЛАНУ" завели майки и получили оценку 4,3 и 10 заказов в день на основной белый цвет.

На вопрос - Это было так запланировано? ответ: У НАС ТАКАЯ СТРАТЕГИЯ И ТОЧКА

К чему это все:

Этот пример, напрямую отражает проявление КОНФОРМИЗМА в действии.

Когда "ПЛАН ПРОДАЖ" приняли без особого разбора, где его можно применять, а где не стоит.

В основу принятия данной стратегии легло не осознание того, в чем именно этот план может помоч и на каком этапе, а просто мнение Авторитета и группы лиц, к которым примкнул собственник.

Как только утверждение в виде "ПЛАН ПРОДАЖ" было принято как эффективное, свидетельства опровергающие эту эффективность воспринимаются в штыки ( ПОЧЕМУ: ОБ ЭТОМ ПИСАЛ В ПРОШЛЫХ ПОСТАХ)