Аудиторный подход для повышения конверсии
Аудиторный подход — это механика подбора аудитории, разработанная нашими стратегами в AGM Lab*. Ключевая особенность в подборе и сегментации аудитории. За основу берем:
- внутреннюю аналитику по портфелю в регионе;
- данные по локационным и продуктовым преимуществам, собранные экспертами;
- портрет покупателей застройщиков различных классов;
- секретный ингредиент экспертности наших специалистов.
Аудиторный подход нацелен на привлечении сделок и сфокусирован на поиск аудитории аналогичной купившим, не только в рамках рекламных систем, но и по мотивам, болям, страхам и потребностям. В основе подхода реальные причины покупки.
На выходе мы получаем очень точечную сегментацию с разработкой креативов, подборкой таргетингов и посадочных страниц под каждую из них.
Благодаря такому подходу цена целевого лида растет, так как мы ищем конкретных людей, но при этом повышается конверсия в целевой лид (то есть квалификация лида). Так, в апреле мы получили конверсию в 70% по проектам с использованием аудиторного подхода, при среднем значении в 30% для всего портфеля.
Комментирует ведущий стратег AGM, Даша Головнева:
Настоящие условия на рынке обуславливают снижение объема аудитории, при этом планы у девелоперов остаются на таком же уровне, как и количество лидов для обеспечения этих планов продаж. В таких условиях мы должны точно понимать, кто наш покупатель.
Сейчас не получится вести рекламные кампании с интентом только на недвижимость, накладывая таргетинг по доходу. Персонализация креатива, индвидуальные условия покупки, подходящая под мотивы продуктовая матрица — коммуникация с пользователем на его языке — то, что требуется сейчас для успешного маркетинга, который обеспечит продажи девелоперов.
Мы, отвечая запросу рынка, активно тестируем подход разработки сегментов аудитории по мотивам покупки с учетом различных факторов, которые анализируются по срезам. И уже видим отличные результаты после внедрения данной методики у наших клиентов: в первую очередь, повышается качество звонков. Мы задали параметры, отдали в систему большое количество офферов, по которым подбирается нужная нам аудитория, что снижает большое количество «пустых» обращений и экономит бюджет.
*AGM Lab - центр тестирования гипотез нашей компании.
#agm_новости #agm