Расходы растут — цена растет?

Когда клиенты не согласятся с повышением цен

📈 Рост себестоимости и необходимость повышать цены — проблема, которой сейчас озадачены многие предприниматели. Кажется, выбора все равно нет, ведь поднятие цен обосновано и негатив покупателей можно игнорировать, но это не всегда так.

Четыре ситуации, когда не следует повышать цены, даже если расходы выросли:

1️⃣ цена становится выше реальной или воспринимаемой ценности;

2️⃣ ключевые конкуренты сохраняют прежние цены;

3️⃣ бюджет значительной части клиентов не позволит продолжить покупать ваш продукт;

4️⃣ разрыв в цене с продуктами-заменителями становится таким, что потребитель начинает рассматривать переход на альтернативу.

В таких случаях стоит временно согласиться на меньшие наценки и определить решение:

✅ создавать дополнительную ценность, на которой можно зарабатывать;

✅ повышать воспринимаемую ценность, если на данный момент она все еще ниже реальной;

✅ искать способы снижения издержек без потери качества или уникальности.

Если перечисленные варианты недоступны, потребуется подняться на уровень выше и пересмотреть бизнес-стратегию.

***
→ Цена ошибки в ценообразовании

Подписывайтесь на мой канал в Дзене или Телеграме, чтобы чаще вспоминать о стратегии и выбраться из зыбучих песков операционной деятельности.