🆕 Почему 1000 просмотров карточки товара не принесли ни одного заказа? История про кухонные ножи и ошибки в описании

🆕 Почему 1000 просмотров карточки товара не принесли ни одного заказа? История про кухонные ножи и ошибки в описании

Клиент продавал премиальные кухонные ножи на Wildberries. Трафика было много — до 1000 просмотров в день. Но продажи равнялись нулю. Разберём, почему так произошло и как мы это исправили.

Что было изначально?

Товар: Японские ножи из стали VG-10 (сегмент премиум).

Трафик: 800–1000 просмотров карточки ежедневно.

Продажи: 0 заказов за 10 дней.

Ошибки в карточке товара:

Фото: Ножи лежали на сером фоне без демонстрации в действии (например, нарезка овощей).

Описание: Сухой текст в стиле «нержавеющая сталь, длина лезвия 20 см». Никаких выгод или эмоций.

Цена: 5990₽ — на 15% выше, чем у аналогов, но без объяснения, почему.

Как мы переработали карточку?

1. Фото и видео:

Добавили фото ножа в руках шеф-повара.

Сняли короткий ролик: как нож режет помидор без давления.

Сравнили с обычным ножом (как он мнёт овощи).

2. Описание:

Убрали шаблонные фразы.

Добавили истории: «Этот нож — как скальпель для вашей кухни. Режет даже перезревшие помидоры, не оставляя сока на доске» .

Составили FAQ: «Почему стоит переплатить? 3 причины выбрать VG-10» .

3. Цена:

Добавили баннер: «-15% при оплате сегодня» .

Написали: «Цена = 24 месяца без походов в магазин за новым ножом» .

Результат через 2 недели:

Просмотры: 1200 в день (+20%).

Заказы: 24 штуки.

Конверсия: 2% (было 0%).

Выводы:

Фото решает всё. Покажите, как товар работает, а не просто лежит.

Описание должно продавать, а не информировать. Используйте истории, сравнения, выгоды.

Объясните цену. Если дорого — дайте аргументы, а не надейтесь на «поймут сами».

В моем закрытом Telegram-канале я разберу:

Как настраивать рекламу на WB (да, это реально!).

👉 Чтобы получить доступ, переходи в бота и жми старт.