Когда переговоры ведёт команда — начинается хаос. Или синхрон. В зависимости от подготовки. Сегодня хочу поделиться с вами разбором на тему командных переговоров. Потому что если вы когда-либо сидели на встрече, где каждый из своих побуждений говорит “важное”, перебивает, забывает, кто за что отвечает — вы точно узнаете себя. Тактика “давайте выйдем на встречу и там разберёмся” редко работает, особенно если на той стороне — такие же сильные, уверенные и несинхронизированные люди. Ниже — материал от Fialka.AI. Это первый в мире ИИ-тренер по переговорам и убеждению, который обучает коммуникативным навыкам через системную практику с аналитикой ИИ и прикладную теорию. Работают с B2B, командами продаж и лидерами, которым важно не просто “говорить”, а договариваться. В посте — • почему командные переговоры часто звучат как какофония • какие роли действительно помогают, если вы не любите жёсткую структуру • и что точно не работает (спойлер: фраза “поправлю тебя немного…” на встрече сниж