С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу запрет на размещение рекламы на зарубежных интернет-платформах, не имеющих представительства и регистрации в Едином реестре иностранных поставщиков информации и рекламы.
На первый взгляд, суть изменений может показаться очевидной. Однако при более глубоком анализе содержания законопроекта становится ясно, что формулировки оставляют множество неясностей и вызывают закономерные вопросы. Разберём правовые последствия для бизнеса и алгоритм адаптации к новым условиям.
Правовая основа: на что опирается запрет
Новая норма закреплена в Федеральном законе № 347-ФЗ от 4 июля 2024 года «О внесении изменений в Федеральный закон "О рекламе"», а также сопровождается разъяснениями Роскомнадзора и ФАС.
Согласно закону:
- Размещать рекламу на иностранных интернет-платформах, не зарегистрированных в Едином реестре иностранных поставщиков информации и рекламы (ЕРИР).
- Использовать площадки, не имеющие российского юридического лица и не передающие данные о рекламных кампаниях в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).
- Работать с платформами, не сотрудничающими с операторами рекламных данных (ОРД).
Запрет касается не только Instagram и YouTube. Под запрет попадают такие популярные площадки, как:
- Google (включая YouTube),
- Meta Platforms (Instagram, Facebook)**,
- TikTok,
- X (бывший Twitter),
- LinkedIn и другие, не выполнившие требования локализации и передачи данных в ЕРИР.
* Признаны в РФ экстремистскими организациями.
Какие рекламные форматы подпадают под запрет?
Закон затрагивает все основные виды продвижения на зарубежных платформах:
- Таргетированная реклама (настройка на конкретную аудиторию).
- Оплачиваемые интеграции с блогерами и инфлюенсерами.
- Любые публикации, прямо или косвенно рекламирующие товары или услуги.
Таким образом, бизнесу придётся полностью пересмотреть маркетинговые стратегии, чтобы минимизировать риски наложения штрафных санкций. Социальные сети остаются одним из ключевых каналов для продвижения товаров и услуг, где бизнес активно использует публикации и короткие видео (рилсы) для охвата разнообразной аудитории разных возрастных групп.
При этом все рекламные материалы в цифровом пространстве обязаны сопровождаться соответствующей маркировкой и чёткой пометкой о коммерческом характере контента.
Можно ли размещать рекламу до 1 сентября 2025 года?
С формальной точки зрения размещение рекламы на иностранных платформах до указанной даты разрешено. Но:
- После вступления закона в силу весь рекламный контент на запрещённых платформах потребуется удалить, чтобы избежать административных санкций
- Если вы продолжаете использовать рекламу в Instagram* и других зарубежных соцсетях, рекомендуется заранее пересмотреть договорные обязательства с блогерами и партнёрами.
- Важно предусмотреть возможность прекращения публикаций или их удаления после 1 сентября 2025 года, чтобы оперативно привести рекламные кампании в соответствие с законодательством.
Кто будет выявлять нарушения?
Мониторинг ведут:
- ФАС и Роскомнадзор.
- Пользователи, которые могут отправлять жалобы.
- Другие государственные органы, например, Центробанк.
Рекомендуется заранее проанализировать содержимое аккаунта и выявить публикации, которые могут квалифицироваться как рекламные материалы, чтобы своевременно удалить их.
Также важно постоянно отслеживать обновления в практике контроля и изменения в нормативно-правовой базе, так как возможны дополнительные уточнения и корректировки законодательства.
Какие последствия грозят за нарушение запрета?
Следует отметить, что новый закон не вводит отдельные штрафные санкции или дополнительные статьи в КоАП РФ. За нарушение действуют положения уже существующей статьи 14.3 Кодекса об административных правонарушениях, которая регулирует ответственность за незаконное размещение рекламы.
Особое значение имеет то, что ответственность возлагается не только на лица, непосредственно публикующие рекламу на запрещённых платформах, но и на тех, кто заказывает рекламные услуги. Штрафы могут получить:
- Компании, заказавшие рекламу;
- Блогеры и инфлюенсеры, разместившие её.
Размеры штрафов по статье 14.3 КоАП следующие:
- Для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 рублей;
- Для индивидуальных предпринимателей (например, блогеров с ИП) — от 4 000 до 20 000 рублей за каждое выявленное нарушение.
Таким образом, обе стороны рекламного процесса находятся под контролем и могут быть привлечены к ответственности.
Возможные альтернативы: куда можно перенаправить бюджеты
В условиях ограничений бизнес должен оперативно искать локальные и легальные рекламные каналы. Вот несколько рекомендаций:
Яндекс и VK:
- Яндекс.Директ — крупнейший аналог Google Ads, с широкой аудиторией и возможностью сегментированного таргетинга.
- VK Реклама — включает охват на платформах ВКонтакте, Одноклассники, Дзен.
Рутуб, Яндекс.Видео:
- Потенциальная замена YouTube. Хотя аудитория меньше, идет рост подписчиков и внедрение рекламных форматов.
Telegram
- Платформа подключена к ЕРИР, реклама через официальных партнёров (Telega.in, Epicstars) легальна.
SEO и контент-маркетинг
- Оптимизация сайта, полезный блог, email-рассылки.
Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет)
- Внутренние рекламные инструменты.
Что делать бизнесу уже сейчас?
- Провести аудит рекламных каналов — выявить все кампании на запрещённых площадках/
- Постепенно сокращать бюджеты на YouTube, Instagram и Facebook.
- Заключить договор с оператором рекламных данных (ОРД) — если работаете с Яндексом, VK или Telegram.
- Протестировать альтернативные платформы — сравнить эффективность и стоимость привлечения клиентов.
- Проконсультироваться с юристом — уточнить соответствие рекламных материалов новым требованиям.
Прогноз: к чему приведут ограничения в долгосрочной перспективе?
Новые правила кардинально изменят digital-рынок России. В ближайшие годы стоит ожидать:
- Ускоренный рост отечественных платформ (VK, Яндекс, Рутуб, Telegram), которые получат значительную часть рекламных бюджетов. Это может привести к их технологическому развитию, появлению новых рекламных форматов и усилению конкуренции между ними.
- Снижение эффективности маркетинга в краткосрочной перспективе — бизнесу придётся перестраивать стратегии, а аудитория будет постепенно мигрировать с заблокированных сервисов.
- Ужесточение контроля за compliance: государство, скорее всего, продолжит развивать систему ЕРИР и расширять требования к рекламодателям.
- Рост спроса на альтернативные каналы — контент-маркетинг, SEO, маркетплейсы и нишевые площадки.
Вывод: Несмотря на вынужденные изменения, у бизнеса остаются рабочие инструменты продвижения. Ключевое — заранее перераспределить бюджеты, адаптировать контент-стратегии и следить за обновлениями законодательства, чтобы минимизировать потери и оставаться на рынке.
Остались вопросы? Нужна юридическая консультация?
Напишите нам — поможем разобраться в вашей ситуации, оценим риски и подскажем, как действовать грамотно.
👉 Связаться с нами — юристы всегда на связи. Написать на WhatsApp
Дополнительно обсуждаем про финансовую свободу и списание долгов здесь: https://t.me/vash_urist_rf
Личный канал Евгения Зырянова: https://t.me/ZyrianovE
г. Новосибирск, ул. Сибирская 57, офис 19
+7(383) 234‒95‒33