В 2024–2025 году ситуация на рынке недвижимости в регионах остаётся непростой:
- новостроек — единицы,
- вторичка почти не двигается,
- покупателей становится всё меньше.
При этом часть агентств начинает осваивать новые форматы продаж, в том числе ипотечные госпрограммы, например, Дальневосточную ипотеку. Это и стало точкой входа в наш кейс. Приятного прочтения!
Что нужно было сделать
Клиент — агентство недвижимости в Мурманске, один из партнёров известной федеральной франшизы.
Задача: привести заинтересованных в покупке недвижимости под Дальневосточную ипотеку в городе с ограниченным охватом.
Мы понимали, что здесь не сработает типовой таргет на «всех подряд» — нужна была точная, ограниченная настройка, за которую цепляется оффер.
Работать нужно было с узким сегментом с реальным пониманием боли аудитории.
Как подошли к запуску
Мы работали в регионе с ограниченным объёмом аудитории, поэтому сразу отказались от абстрактных посылов и широких сегментов. Сделали ставку на конкретику — и визуально, и по тексту.
Вместо «классических» болей про аренду или недоступность ипотеки, пошли через сильные офферы, которые завязаны на продукт и цифры:
- Первоначальный взнос — от 29 000 ₽
- Ипотека от 2% по госпрограмме
- Современный ЖК комфорт-класса с закрытой территорией, парковкой и зонами отдыха
- 10 минут до ТЦ, рядом школы и садики, аптеки и продуктовые прямо в квартале
Картинка и текст сразу давали человеку понимание: это не просто ипотека, а реальный вариант квартиры в понятном районе и по условиям, которые доступны здесь и сейчас.
Результат
Уже в первый день — 20 лидов по 100 ₽, на второй — ещё 15.
Аукцион оказался свободным: застройщики туда ещё не добрались, и мы получили отличные охваты по низкой цене.
За 2 месяца работы:
- 220 лидов
- Средняя цена лида — 227 ₽
- Поток был настолько активный, что клиенту пришлось временно ограничить рекламную активность, потому что менеджеры не успевали обрабатывать заявки.
Почему получилось
✔ Мы не стали «угадывать», а тестировали офферы и креативы под аудиторию города
✔ Учли особенности региона — малую конкуренцию и ограниченный охват
✔ Использовали узкую сегментацию, работающий оффер и минимальный порог входа
✔ И главное — знали, что ВКонтакте в регионах даёт регулярный трафик, если всё сделать правильно
Если у вас небольшой город и кажется, что «реклама здесь не работает» — скорее всего, просто ещё никто не делал это правильно.
Пока одни думают, другие получают лиды по 100–200 рублей и загружают менеджеров заявками.
Хотите попробовать такой же запуск для своего агентства? Пишите — поможем собрать стратегию, подготовить креативы и выйти на результат.