Готовим разбор: почему сделки срываются и как проектных менеджеров вывести из «теплой зоны»
🧠 У тебя крутой продукт. Есть входящий запрос.
Менеджер вышел на ЛПР, провёл встречу… и всё. Тишина. Слив.
Звучит знакомо?
📉 80% менеджеров теряют сделки в проектных продажах, даже не понимая, где именно.
❌ Не чувствуют динамики сделки
❌ Говорят «по шаблону» с ЛПР
❌ Не умеют отрабатывать тишину, давление, паузу
❌ А главное — не обучены проектной работе по-взрослому
На следующей неделе мы выпускаем две статьи, которые могут стать холодным душем даже для опытных:
📌 1. Почему менеджеры сливают сделки в проектных продажах — и как это исправить обучением
— Главные ошибки на финальных этапах
— Диагностика «тихого слива»
— Что и как прокачивать, чтобы сделки закрывались
📌 2. Ошибки в работе с ЛПР: чему учить проектных менеджеров для роста продаж
— Какие фразы разрушают доверие
— Как правильно вести диалог с человеком, который принимает решение
— Модель обучения, которая реально влияет на результат
📆 Публикации выйдут на projsales.ru уже на следующей неделе.
Подпишись. Эта информация сохранит твои сделки и покажет, кто действительно умеет продавать в сложном цикле.