Почему одни квартиры продаются за неделю, а другие годами пылятся на Avito?
История Марины (38 лет):
«Выставила 3-комнатную квартиру в Москве за 15 млн — ни одного звонка за месяц. Риелтор-женщина посоветовала убрать старые фото, перекрасить двери и сменить описание. Продали за 16,5 млн через 5 дней!»
Факт: 92% покупателей сначала видят квартиру онлайн. Если объявление не цепляет — они даже не придут на просмотр.
Как подготовить квартиру к продаже: 5 шагов, которые удваивают цену
Шаг 1. «Деперсонализация»
Уберите:
- Семейные фото (покупатели должны представлять себя в этом доме).
- Яркий дизайн (фиолетовые стены отталкивают 70% людей).
Оставьте:
- Нейтральный текстиль (бежевые шторы, серый диван).
- 2-3 стильных акцента (например, живое растение в горшке).
Шаг 2. Ремонт, который окупится
Что делать, если нет денег на капремонт?
- Покрасить стены в белый/светло-серый (+5% к цене).
- Заменить розетки и выключатели (старые — сигнал «дом убитый»).
- Обновить сантехнику (капающий кран = минус 300 тыс. руб. от цены).
Шаг 3. Уборка с эффектом «глянцевого журнала»
- Окна должны сиять (грязные — минус 10% к стоимости).
- Запахи: кофе + печенье перед показом = «уютный дом».
- Ванная: никаких следов плесени!
Шаг 4. Фото, которые продают
Ошибки:
✖ Темные кадры со вспышкой.
✖ Фото с углов (комната кажется меньше).
Как надо:
- Дневной свет (снимать в солнечный день).
- Широкоугольник (но без искажений).
- Нет бардаку (уберите тапки со входной зоны!).
Шаг 5. Видеотур для ленивых
60% покупателей просматривают видео перед тем, как ехать.
Снимите короткий ролик (телефон + стабилизатор за 2 тыс. руб.).
Как составить объявление, которое прочитают до конца?
Заголовок-магнит
Плохо: «Продается 3-комнатная квартира»
Хорошо: «Светлая 3-комн. у метро: евроремонт, паркинг и детсад во дворе»
Описание с акцентами
Что писать:
Для семей: «Район с развитой инфраструктурой: школа №5 в 5 мин».
Для инвесторов: «Перспективный район — цены растут на 15% в год».
Что НЕ писать:
«Срочно!» (выглядит как отчаяние).
«Торг уместен» (сразу скинут 10%).
Цена-приманка
➜ Поставьте на 5-7% выше желаемой.
➜ Покупатели любят «сбивать цену» — дайте им эту иллюзию.
Как вести переговоры: женские хитрости
Прием «Зеркало»
➜ Повторяйте последнюю фразу покупателя:
— «Нам не нравится планировка» → «Да, планировка действительно нестандартная… Но зато здесь высокие потолки!»
Прием «Я не решаю»
➜ Даже если вы собственник, говорите:
«Мне нужно посоветоваться с мужем/партнером» → это останавливает агрессивный торг.
Прием «Выбор без выбора»
➜ Не спрашивайте: «Вам нравится?»
➜ Спрашивайте: «Вам больше понравилась спальня или гостиная?»
Где размещать объявление?
ТОП-3 площадки:
- Циан (для серьезных покупателей).
- Avito (для быстрой продажи).
- Юла (для регионов).
Соцсети:
- VK: группы типа «Недвижимость Москвы».
- Telegram: каналы вашего района.
Когда лучше продавать?
- Весна (апрель-май) — пик спроса.
- Конец декабря — мало предложений, можно продать дорого.
Чек-лист «Продать за 7 дней»
- Уберите личные вещи (деперсонализируйте).
- Сделайте 3 улучшения (покраска, свет, запах).
- Снимите профессиональные фото.
- Напишите цепляющее объявление.
- Разместите на 3 площадках + соцсети.
Последний совет: Если покупатель говорит «Дорого», отвечайте: «А какая цена вас устроит?» — и молчите. Первый, кто заговорит, проигрывает.
🔥 Сохраните себе — эти лайфхаки работают даже на «неликвидных» квартирах!