Заголовки, которые отлично работают в других соцсетях, в Телеграм проваливаются. Цифры не тригерят, обещания счастливой жизни не впечатляют, и даже эмоциональные провокации работают через раз.
Не верите? Понаблюдайте за собой несколько дней: какие сообщения вы открываете в своих каналах, а какие смахиваете, даже не прочитав?
Телеграм — это все еще мессенджер
Вот в чем дело. Телеграм для многих из нас уже стал местом работы и развлечений, мы читаем в нем новости, общаемся с друзьями, иногда даже деньги переводим не выходя и приложения. Но психологически мы все равно воспринимаем его как мессенджер.
Когда приходит уведомление, которое начинается со слов "3 способа заработать на ВБ без..." — неважно, чем оно продолжается. Мозг автоматически распознает это как рекламу и отметает в сторону.
А вот если в уведомлении светится что-то вроде "Сделали 4 000 000р за два дня на шоколадках" — тут уже будет другая реакция. Особенно если аудитория в канале целевая.
Что же тогда заставляет людей открывать посты?
Скандальные заголовки — учитесь у профессионалов
Если не можете придумать сами — подглядывайте у пиарщиков и новостных каналов. Им по работе положено уметь цеплять внимание:
Рекламу в Инстаграм запретят с 15 числа
Блогеров начали штрафовать за публикации
Склады сгорели — туалетной бумаги в Московской области больше нет
Только будьте осторожны — не переходите грань между интригой и фейком. Обещание должно выполняться в тексте, иначе аудитория перестанет на них реагировать и после 3-5 такого сообщения вас перестанут читать или даже поставят на mute.
Живой опыт — для личных брендов
Этот формат идеально подходит страницам, где есть конкретный автор. Каналам “без лица" такое не очень заходит, но если у вас есть яркие истории клиентов — почему бы нет:
Оплатила неделю отпуска в отеле, который уже 2 года как закрыт
Мои картины едут на выставку в Париж без меня
Потратила 500 000 рублей за год на обучение, а лучший урок получила вчера бесплатно от бомжа
Прямые оферы и анонсы — честно и в лоб
В Телеграм не нужно прятаться за метафорами и намеками, как мы привыкли делать на других площадках. Долгие прогревы, подводки к теме издалека и другие похожие инструменты в целом вызывают сейчас раздражение, а уж в ТГ тем более.
Говорите прямо:
Продлил промокод до конца выходных
Эфир будет в 14:00 завтра — покажу, как пересаживать орхидею
План тренировок на месяц для новичков — без оборудования и коврика
Без заголовка вообще — начинайте с места в карьер
Если люди на вас подписались, они примерно понимают контекст. Этим можно пользоваться:
Вчера поругалась в очереди со всеми бабками, которые пытались рассказать, как неправильно я воспитываю сына. И вот что...
У меня есть мечта, на которую нужно слишком много времени, сил и денег, поэтому она уже лет 8 болтается на дне списка задач. А тут на встрече познакомилась с человеком, который уже...
Почему привычные форматы не работают
Заголовки из SEO-статей, хуки из коротких видео, интриги из постов в живой ленте с органическим продвижением — все это абсолютно не заточено под Телеграм.
Человек видит уведомление на телефоне и понимает: если открою — придется читать. И в этот момент любопытство должно пересилить лень. А шаблонные обещания, расплывчатые формулировки и “заходы издалека” любопытства не вызывают.
В чем косяк
Многие пытаются сделать заголовок "цепляющим" и забывают о контексте платформы. Получается, что заголовок вроде бы яркий, а реакции никакой.
Другая крайность — полная безликость. Когда появились анимированные буквы все начали выделять ими заголовки (и это хорошо смотрится внутри канала!), но в уведомлениях человек видит что-то типа этого
🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡🟡
или вот этого
😂😀😄😁😆☺️🥲😌😚🧐😀
Единственная ситуация, когда такая батарея смайликов вызывает желание открыть сообщение – это если читатель точно уверен что ему нравится контент в этом канале и он готов рискнуть. Из всех подписок для вашего читателя таких каналов точно не больше пяти штук. Вы готовы играть в рулетку?
Третья ошибка — копирование чужих форматов без адаптации. Увидели где-то удачный заголовок, скопировали под свою тему, а он не заходит. Потому что контекст другой, аудитория другая, охваты в канале не те или вы не учли другие особенности (например, стиль общения в канале другого автора или предыдущие сообщения на эту же тему).
Как найти свой стиль заголовков
Начните с анализа… себя!
Какие каналы вы читаете регулярно? Что заставляет вас открывать конкретные посты? Чем они отличаются от тех, которые вы пропускаете?
Потом посмотрите на свою аудиторию. Что им интересно? Посмотрите статистику – у какого процента подписчиков включены уведомления? Какая часть из этих людей открывает сообщения в первый час после выкладки? Какие были заголовки на постах с высокими просмотрами?
И не бойтесь экспериментировать. Телеграм — платформа, где можно смело пробовать разные подходы и быстро получать обратную связь.
Почему это важно именно сейчас
Конкуренция за внимание в Телеграм и так растет каждый день, а с учетом запрета рекламы в Нельзяграме и ограничений на других площадках, теперь станет еще жарче. Все кто может, от блогеров до корпораций, начнут переносить сюда свое внимание, создавать свой контент и если раньше можно было обойтись обычными заголовками, то сейчас, чтобы выделиться, придется использовать все, что только можно.
Хороших заголовков вам и высокой конверсии! А если хотите больше практических советов по контент-маркетингу и продвижению — подписывайтесь на канал. Делюсь только проверенными фишками, без воды и устаревших решений.