Многие пишут про свои удачные кейсы, я решил быть максимально честным и писать про неудачные!
Ко мне обратился клиент, который продавал носки на Ozon. Задача казалась простой: настроить внешнюю рекламу через Яндекс.Директ, чтобы привлечь покупателей. Бюджет — 3000₽. Результат? Ноль заказов. Разберём, почему так вышло.
Что сделали:
Запустили рекламу на 30 ключевых слов: «носки мужские», «купить носки недорого» , даже «теплые носки зимние» .
Настроили геотаргетинг на города с холодным климатом.
Ставки стартовали с 15₽ за клик.
Итог за 5 дней:
Потрачено 3000₽.
180 кликов.
0 заказов.
Почему не сработало?
1. Слишком низкий бюджет.
3000₽ для ниши «носки» — это мало. Конкуренция высокая: крупные бренды готовы платить по 50–70₽ за клик. Наши ставки в 15₽ просто не пробивались в топ.
2. Нет «горячих» запросов.
Мы выбрали общие фразы, но люди, которые ищут «купить носки» , часто не готовы к покупке. А вот те, кто набирает «носки для бега зимой» или «подарочные носки с принтом» , могли бы конвертироваться.
3. Карточка товара убила конверсию.
Клиент не учел, что даже при клике пользователь увидит:
Фото носков на белом фоне без размерной сетки.
Отсутствие УТП: «не скатываются», «не линяют» .
Цена на 10% выше, чем у конкурентов.
Чему научились:
Бюджет должен быть адекватным. Для ниш с низкой маржинальностью (как носки) старт от 5000₽.
Тестируйте «хвостовые» запросы. Узкие фразы дешевле и конвертируют лучше.
Работайте с карточкой товара. Даже идеальная реклама не спасет плохие фото и описание.
P.S. Этот кейс — не провал, а урок. Реклама — это не волшебная таблетка. Нужна система: аналитика, тесты, доработка.
В моем закрытом Telegram-канале я разберу:
Как настраивать рекламу в Ozon (да, это реально!).
👉 Чтобы получить доступ, переходи в бота и жми старт.
