Сижу я в квартире, смотрю на свою вышивальную машинку Brother, которая в очередной раз сломалась посреди заказа. Звук какой-то странный издает, нитка рвется каждые пять минут, а я уже третий час пытаюсь разобраться, что с ней не так.
В голове крутится одна мысль: «Опять ремонт, опять деньги, опять время». За последние полгода я потратил на починку этой машины тыщ 50. А она все равно барахлит.
Тут мне приходит сообщение от клиента: «Руслан, когда будет готов заказ? Уже неделя прошла». И я понимаю — все, хватит.
«Ты продаешь не то, что нужно»
На следующий день звоню своему другу Дмитрию. Он уже несколько лет занимается покупкой и продажей малого бизнеса. Рассказываю ему свою историю.
— Руслан, а ты вообще, что продаешь? — спрашивает он.
— Как что? Бизнес по вышивке на одежде.
— Нет, думай
— Геморрой?
Дима начинает объяснять:
— Смотри, твоя машинка стоит на рынке 200 тысяч новая. Твоя — б/у, с проблемами, максимум 80-100 тысяч. Но у тебя есть база из 150 клиентов, которые уже знают качество твоей работы. У тебя есть 300 готовых дизайнов вышивки. У тебя есть налаженные соцсети с 2000 подписчиков. И самое главное — у тебя есть понимание всех процессов.
— И что это дает?
— А то, что новому владельцу не нужно будет год учиться и искать клиентов. He сможет начать зарабатывать уже через неделю. За это люди готовы переплачивать.
Тут до меня дошло. Я все время думал про оборудование, а нужно было думать про возможности.
Момент истины
После разговора с Димой я сел и честно написал все, что у меня есть:
Оборудования:
- Вышивальная машина Brother (нужен ремонт на 15 тысяч)
- Программа для создания дизайнов (Эмбирд (Птичка по-русски)
- Пяльцы, нитки, стабилизаторы
Нематериальные активы:
- База клиентов: 150 контактов с историей заказов
- 300 готовых дизайнов вышивки
- Instagram: 1800 подписчиков, 200+ постов
- ВКонтакте: 400 подписчиков
- Понимание всех процессов и поставщиков
Когда я все это увидел на бумаге, понял — да, тут действительно есть что продавать.
Дальше я сделал то, что раньше никогда не делал. Посчитал реальную прибыль за последние 6 месяцев. Получилось в среднем 45 тысяч в месяц чистыми. Умножил на 12 месяцев — получил годовую прибыль в 540 тысяч.
Выставил бизнес на продажу в авито за 500 тысяч рублей.
Через 3 дня нашелся покупатель. Девушка, которая хотела открыть свое дело, но боялась начинать с нуля. Для нее мое предложение оказалось идеальным — готовый бизнес с клиентами и пониманием процессов.
Сделка прошла быстро и без проблем. Я получил свои 500 тысяч, она получила работающий бизнес. Win-win.
Что я понял о продаже бизнеса
Из этого опыта я вынес несколько важных уроков:
1. Оценивайте не активы, а возможности Покупатель платит не за ваше оборудование, а за возможность зарабатывать. База клиентов, налаженные процессы, репутация — это часто дороже железа.
2. Будьте честны с проблемами Я сразу сказал покупательнице про проблемы с машинкой и даже скинул 15 тысяч с цены на ремонт. Это вызвало доверие и ускорило сделку.
3. Готовьте документы заранее Опись всего имущества, финансовая отчетность, список клиентов — все это нужно подготовить еще до выставления на продажу. Серьезные покупатели всегда просят документы.
4. Цена = годовая прибыль умножить на коэффициент Для малого бизнеса коэффициент обычно от 0,5 до 1,5. Зависит от стабильности доходов и перспектив роста.
Хотите оценить свой бизнес?
После этой истории я понял, как много предпринимателей не знают реальную стоимость своего дела. Поэтому создал калькулятор, который помогает оценить реальную стоимость бизнеса.
Получить калькулятор можно бесплатно в моем Telegram-канале: t.me/testfinchetko
Там же делюсь другими историями из мира предпринимательства и разбираю интересные кейсы. Заходите, будет полезно!
А у вас есть опыт продажи бизнеса? Поделитесь в комментариях — интересно узнать ваши истории.