Рекламируемый объект: Новая жилая застройка в центре Индустриального района от застройщика СГ Развитие, ЖК «Гравитация»
Гео: Пермский край
Период РК: Ноябрь 2024 – Март 2025 г.
Форматы рекламы: Контекстная реклама Яндекс директ
О компании: Строительная группа «Развитие» официально работает с 2011 года. По объемам строительства СГ «Развитие» входит в первую пятерку застройщиков Пермского края. Строительная группа построила и сдала в срок более 30 домов.
Задачи:
- Рассказать о новом объекте аудитории Перми и Пермского края, его преимуществах (расположение, придомовая территория, удобные парковки и т.д.), а также доступных вариантах приобретения.
- Создать постоянный приток обращений в отдел продаж по этому объекту.
Основные сложности проекта:
- Сложное приобретения жилья на первичном рынке (недоступность ипотечных программ).
- Возрастающая конкуренция среди застройщиков в Перми.
- Малоизвестный ЖК на рынке в начале строительства.
Составляющие успеха рекламной кампании:
- Подбор целевых запросов по приобретению квартиры именно в Индустриальном районе.
- Подбор только прямых конкурентов: гео, ценовая политика.
- Упор в объявлениях на выгодные условия покупки: «Старт продаж», «Цена от…», «Рассрочка 0%».
- Тестирование нескольких форматов объявлений и распределение бюджета в сторону эффективного.
- Создание уникальной utm-разметки в ссылках объявлений, для отслеживания эффективности работы разных кампаний, групп ключевых фраз и таргетингов.
- Создание интеграций рекламного кабинета с Я.Метрикой и сквозной аналитикой Calltouch для отслеживания фактических звонков и заявок, а также их уникальности, чтобы максимально точно оптимизировать рекламные кампании по самым целевым показателям. В результате рекламная кампания приносит нам целевых клиентов, а не просто клики.
- Создание квиз-опроса в виде отдельной посадочной страницы и виджета на сайте, для повышения конверсии и снижении стоимости лида.
Результаты тестирований:
За период рекламной кампании было проведено 3 теста:
- тест посадочных страниц (сайт и квиз)
- тест форматов объявлений (простые картинки и рендеры в рся и графические объявления).
- тест ключевых запросов с упоминанием банков, ипотеки, кредита на дом.
В нашем опыте, лучше всего эффективность показала рекламная кампания на основной сайт. Это связано с тем, что данный ЖК находится только на этапе котлована и клиент не имеет никакого представления о будущем жилом комплексе. Поэтому, все посетители сначала хотят узнать больше информации о проекте, нежели проходить квиз.
Среди объявлений лучшую результативность по стоимости лида показали объявления с простыми картинками в РСЯ, графические объявления не дали результата, поскольку показываются по очень узкому количеству сайтов, они имеют очень малый трафик, которого часто недостаточно для получения достаточного количества обучения по заявкам.
Особенности ключевых фраз: упоминание банковских программ, ипотеки, материнский капитал, субсидирование не дали результатов и были отключены. Предполагаем, что такие запросы ищут люди, которые хотят узнать больше информации о способах приобретения, а не о покупке. Они, как правило, мало переходят по объявлениям и снижают их CTR, а это ведет к снижению эффективности стратегий и работы рекламной кампании в целом.
На сегодняшний день продолжаем поддерживать результат.
Итоговые результаты:
Привели с рекламы за 5 месяцев лид по 1 793 рубля. Из них уникальных лид по 3 195 руб.
Для сравнения на рынке Пермского края, стоимость обращения начинается от 3 972 руб.
Если вам нужна помощь в продвижении вашего бизнеса, обращайтесь в наше Biblio digital-агентство оставить заявку.
Также подписывайтесь на наш Telegram канал, где мы делимся полезным опытом и практическими навыками.