На Wildberries увеличить продажи помогает аналитика. Расскажу о пяти способах, что делать, чтобы росли продажи, конверсии и карточка вышла в ТОП.
1. Улучшите SEO карточек товара
SEO или поисковая оптимизация играет критическую роль в продвижении товаров. Основная задача — максимально увеличить количество запросов, по которым ваша карточка будет видна. Это позволяет привлечь больше трафика без дополнительных затрат на рекламу. Например, использование уникальных запросов, таких как "платье красное с брошкой", может предоставить вам преимущество, так как конкуренты не всегда учитывают все возможные запросы. Важно регулярно улучшать SEO карточек с помощью специализированных сервисов, таких как Mарпла, чтобы поддерживать высокий уровень видимости.
2. Проанализируйте привлекательность карточки
A/B тестирование — эффективный способ понять, насколько ваша карточка товара привлекательна для покупателей. Часто наши собственные предпочтения не соответствуют реальности, поэтому тестирование различных вариантов фото и описаний поможет определить наиболее кликабельные и привлекательные. Это критично, так как первое впечатление часто определяет все. Проводите A/B тесты через сервисы, которые предлагают специальные рекомендации на основе данных.
3. Используйте стратегию самовыкупа
Правильно организованные самовыкупы помогают поднять рейтинг и позиции товара. Важно проводить их грамотно и аккуратно. Начните с друзей и знакомых, предлагая им товар с частичным кэшбэком или скидкой. Цель — повысить позиции карточки и получить положительные отзывы, что улучшает видимость и выручку.
4. Запустите рекламу и используйте полки
При грамотной организации реклама может стать отличным инструментом для увеличения продаж. Полки, или рекламные места, часто дают возможность получать большой трафик по низкой цене. Начинайте с высоких ставок, постепенно снижая их, когда вы уже закрепились в нужных полках. Однако будьте внимательны к изменяющимся условиям рынка, о которых можно узнать на бесплатных вебинарах, организуемых нашей школой.
5. Проводите аудит юнит-экономики
Ошибки в расчетах, такие как неправильный учет логистики или комиссии, могут значительно влиять на прибыльность. Важно детально анализировать каждый элемент затрат, в том числе фулфилмент, транспортировку и прочие услуги. Часто компании упускают эти детали, что приводит к недооценке реальных затрат и, как следствие, к снижению прибыли.
Заключение
Помните, что ключ к успеху заключается в постоянной адаптации и грамотном использовании всех доступных инструментов. Если у вас возникли вопросы - пишите их в комментариях. Мы всегда рады помочь и вместе достичь новых высот. Подписывайтесь, ставьте лайки и следите за новыми публикациями.
Присоединяйтесь к нам!
Мы регулярно проводим открытые вебинары, где делимся полезными лайфхаками и последними новостями в сфере онлайн-продаж. Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНЫЙ вебинар 👉 https://marpla.pro/mclass/?utm_source=youtube