Бренд в одежде играет определяющую роль. Через свой внешний вид человек не только демонстрирует свой вкус, но и представляет себя миру, формирует имидж и подчеркивает свой статус. Поэтому бренд одежды должен соответствовать ценностям вашей целевой аудитории. Производители одежды должны глубоко понимать психологию своих покупателей. Согласитесь, что бренды, ориентированные на карьеристов и на представителей неформальных субкультур, должны доносить совершенно разные ценности.
С этой проблемой столкнулись производители джинсов в Америке. Подростки, стремясь отделиться от родителей, часто проявляют дух противоречия. Подросток вряд ли захочет носить такие же джинсы, как его отец. Со временем потребительские предпочтения меняются, и то, что было популярно у одного поколения, может быть совершенно не интересно другому. Так, на смену джинсам клеш пришли узкие модели. Компании, которые не смогли вовремя адаптироваться и выпустить молодежную линейку, были вынуждены уйти с рынка. Их бренды перестали привлекать новое поколение покупателей. Становясь старше, потребители, конечно, приобретали классические модели джинсов, но у тех брендов, которые были им близки в юности.
При создании бренда одежды задумайтесь о ценностях, которые вы хотите транслировать. Ориентируйтесь на потребности целевой аудитории. Кто те люди, которые будут носить вашу одежду? На какие группы их можно разделить? Что привлекает каждую из этих групп? Какие ценности для них наиболее важны? В Z&G.Branding мы разработали бренд одежды для настоящих мужчин – Chkalov. Это куртки в стиле американских летчиков, брюки, кожаные аксессуары и т.д. Целевая аудитория проекта – мужчины, желающие подчеркнуть свою мужественность.
Летчик-герой, преодолевающий трудности и покоряющий стихию, является для них идеальным примером для подражания. Это своего рода «отец», воплощение настоящего мужчины, которым мальчик мечтал стать в детстве. Как сама одежда, так и визуальные элементы бренда помогают донести этот образ. Благодаря соответствию образа мужчины в восприятии целевой аудитории с образом, который транслирует бренд, эта марка одежды легко найдет своих постоянных покупателей.
При создании бренда одежды важно учитывать каналы распространения продукции: интернет-магазин, партнерство с другими сетями или открытие собственных магазинов. Это особенно важно при выборе названия. Если вы планируете только производство одежды и ее дальнейшую реализацию через торговые сети, то зарегистрировать уникальное название будет проще. Дело в том, что производство одежды и розничная торговля регистрируются по разным классам.