Многие эксперты (особенно в услугах) в какой-то момент сталкиваются с этим страхом:
«Если я напишу слишком просто — подумают, что я не разбираюсь».
И начинают усложнять.
Добавляют термины.
Переписывают фразы в стиле «как в учебнике».
Стараются звучать солиднее, чем есть на самом деле.
На выходе — вроде бы «умный» текст. Но не цепляет. Не сохраняют. Не обсуждают.
Почему?
Потому что сложный язык не вызывает доверие.
А вот простота — да.
Если она настоящая, не натянутая, не снисходительная, а настоящая экспертная простота.
Простота = глубина + ответственность
Вы не упрощаете тему.
Вы упрощаете форму.
И это ключевое отличие.
Один и тот же человек может объяснить вам, как работает маркетинговая воронка:
- так, что вы ничего не поймёте, но «звучит круто»;
- или так, что вы после трёх абзацев поняли, где в вашем бизнесе дырка и что с этим делать.
И угадайте, к кому вы потом придёте за консультацией?
К тому, кто объяснил по-человечески.
Почему эксперты боятся писать просто
Потому что кажется, что простота = примитив.
Но это не так.
Писать просто — сложнее, чем писать сложно.
Чтобы изложить суть простыми словами, нужно:
- самому в ней разобраться,
- выбрать из всего важного только ключевое,
- найти примеры, которые попадут в боль и контекст клиента.
А это уже совсем не про дилетантство.
Ваша задача — не показать, как много вы знаете. А как вы можете помочь.
Когда вы пишете «как в дипломе» — вы разговариваете с коллегами.
Когда вы пишете как человек, который понимает, что у читателя мало времени, — вы разговариваете с потенциальным клиентом.
А клиенты не покупают «сложность».
Они покупают понятность и доверие.
Так стоит ли бояться быть «слишком простым»?
Нет.
Бояться стоит другого — быть непонятым.
Оставить за кадром тех, кто мог бы с вами работать, но не понял, как вы можете помочь — из-за «экспертной запутанности».