Хочу кратенько рассказать вам об одной консультации для продавца премиальной квартиры на Остоженке, которую провел в прошлом году
Клиент по рекомендации, больше двух лет продает большую красивую квартиру в некропремиуме на Золотой миле. По моей типологии продавцов - возвращатель. Особой нужды продавать нет, цена предложения явно завышена 😥
С легкостью оплатил вперед 50 тысяч рублей за консультацию, внимательно слушал, и, как положено, предложил заняться его объектом, согласившись на комиссию в 8%. Кто-то скажет, что согласие заплатить такую большую комиссию и есть признак высокой мотивации продавца, но это не так. Человек готов к торгу в 10 и даже больше процентов и, по сути, ему все равно кому отдать эти деньги. Но, так как локация не моя, тип клиента из тех, с которым я не работаю и завышенная цена - я отказал. Вежливо, аккуратно, но отказал 🤷♂️
Мы расстались, пожали друг другу руки и договорились быть на связи - мало ли что 😉 Клиент сел в свой Майбах и уехал, а я решился прогуляться от штаб-квартиры до дома...
Через две минуты приходит ещё один платеж от этого-же клиента - вторые 50 тыс. Пишу ему, что, видимо, он ошибся и консультация уже оплачена. Но, как оказалось, клиент не ошибся. Это его понимание ценности того, что он услышал на встрече
И пока я шел домой, то сделал два вывода:
1. Цену (ценность☝️) всегда отпределяет тот, кто покупает. Это справедливо по отношению как к объектам недвижимости - так и к экспертным консультациям
2. Всегда старайся дать больше, чем у тебя купили. Это так или иначе зачтется! Иногда - вот такой двойной оплатой!
И на этом пожалуй все! Хотя, у меня для вас есть ТААААКОЕ видео в пятничную рубрику 🙈 Позже опубликую. Не пропустите - этто надо видеть!
💙 Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
