Недавно в дружеской компании обсуждали цены на багаж Louis Vuitton в России и одна девушка сказала, что если она купит себе чемодан от этой люксовой марки, то никогда не будет сдавать его в багаж, потому что его там могут испортить 😥
Вот в этом и отличаются простые, пусть даже очень хорошо зарабатывающие люди от настоящих богачей. Для них это не вожделенный Louis Vuitton, а просто чемодан. Пусть даже и за 650 000 рублей. Не мечта, не инвестиция в свой статус, чтобы казаться, а просто чемодан. Удобный, надежный, красивый. ЧЕ-МО-ДАН. А не самоцель☝️
Супер богатые люди не фетишизируют бренды. Не покупают их потому, что "наконец-то я могу себе это позволить", а потому что это - качественная, комфортная, привычная для тебя вещь. Ну или услуга 😉
Вопрос всем:
А вы, когда называете цену на свои услуги в недвижимости, вы откуда смотрите? Из своей реальности… или из реальности клиента?💁♂️
99% агентов совершают эту ошибку - меряют по себе:
«8% - это же так много! Это дорого! Он не купит у меня мою услугу». Сомневаются. Переживают. Но вот только дорого - для кого?
Для человека, который привык платить за скорость, за точность, за комфорт, эти 8% могут даже показаться вполне реальной, а может быть даже и дешёвой. Но ты уже поставил себе потолок и сам обесценил себя
Хотите продавать дорого - учитесь у тех, кто это умеет:
У Louis Vuitton никогда не бывает распродаж. И они никогда не оправдываются и не станут вам доказывать, что их чемодан может стоить 650 тысяч, потому что он сшит из какой-то там особой кожи или потому что на нем нарисовал цветочки Takashi Murakami (правда с цветочками будет уже сильно дороже - смотрите иллюстрацию)🤣
И если покупатель начинает сомневаться: "Чемодан за 650 тысяч? Что-то дорого!" - это вовсе не значит, что нужно сбросить цену. Это значит, что это не тот клиент. Или просто не понял пока, зачем ему нужен этот чемодан
Не бойтесь быть "дорогими". Бойтесь быть непонятыми. И не решайте за клиентов из своей реальности. Наша реальность другая. И в ЦУМе для нее есть маленькая кнопка - "Следить за ценой". Заметили?
Хотите расскажу как LV продает свои чемоданы по цене квартиры в Ильинских лугах или Саларьево? Ставьте 👍 и делитесь этой публикацией с друзьями и коллегами. Наберем 50 "поделились" и я раскрою вам все секреты знаменитой французской марки, которая делает чемоданы с 1854 года. Просто чемоданы
#секретыбрендов
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
UPD: друзья, очень мало ваших «ПОДЕЛИТЬСЯ», из чего я делаю вывод, что секреты продаж от Louis Vuitton вас не очень интересуют. Если это не так, то давайте поднажмем!
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
