Зашел давеча на Озон. А мне недвижимость продают. На Патриарших. Причем - студии. Откуда он узнал, что у меня есть мысль купить себе студию? И я вдруг понял - мы всё скоро проиграем маркетплейсам. Шансов нет. И сейчас расскажу почему:
Маркетплейсы знают твоего клиента лучше, чем ты. Ты с ним даже ещё не знаком, а они уже точно знают, что у него скоро родится ребёнок. Они уже видели, как тот искал подогреватели для бутылочек, начал заказывать подгузники и сменил фокус с гаджетов на «всё для новорождённых»
Он ещё не начал искать новую квартиру - хотя уже в шаге от того, чтобы тебе позвонить. Но маркетплейсы успеют раньше. И пока ты надеешься, что он «когда-нибудь дозреет», ему уже показывают подборку ЖК с закрытыми дворами, колясочными и тишиной по ночам 🤪
На сегодня, объем данных о нас, которыми обладают маркетплейсы позволяет им быть не просто витринами. Это сегодняшние пророки. Они видят привычки, прогнозируют события жизни клиентов и запускают триггерную рекламу до того, как человек сам понял, что он уже в рынке 🫣
А ты всё ещё гадаешь: «Надо ли размещать баннер на окнах или на рекламу в директе потратиться?»
Маркетплейсы отлично понимают, что клиент уже не выбирает "по звонку", - он делает это по контексту жизни и ты проиграешь тем, кто поймает этот контекст раньше. Маркетплейс - это не просто "сайт с товарами". Это поведенческая машина, собирающая данные на каждом шагу пользователя
Истории покупок, просмотров и поиска, данные о геолокации, время и ритм покупок, тип устройства клиента и поведение в приложении, отзывы, лайки, оценки. И это только первое что приходит в голову. Дальше включаются алгоритмы, которые сравнивают его с другой аудиторией и прогнозируют, что будет происходить с твоим клиентом дальше, что он будет покупать, куда переедет жить и даже с кем 💁♂️
Вот ты заказываешь по вечерам Лавку? Поздравляю, Яндекс уже точно понимает, что ты испытываешь нехватку времени и устаешь от работы. У тебя плотный график и покупка продуктов - это не твой приоритет, а просто необходимость. У тебя нет возможности ходить в магазин и ты предпочитаешь экономить на этом время. Ну так же, да?
Что это может значить для выбора недвижимости?
Скорее всего ты заинтересован в удобных компактных квартирах с развитой инфраструктурой - например, рядом с магазином, точками доставки и другими сервисами. Ты ценишь комфорт и бережёшь своё время, так что близость всего необходимого для тебя важна. Загородка пока не для тебя. Ну, разве что дача, куда ты мечтаешь ездить по выходным, чтобы отдохнуть от суеты и своего бешеного графика работы
И это только один вывод, а ведь еще можно проанализировать состав продуктов, частоту заказа, как часто ты покупаешь одни и те же продукты. Лавка задолго до твоей мамы узнает, что ты вдруг решил похудеть или наоборот, махнул на себя рукой...
Последнее время я в канале говорил много об инвестициях и инвесторах, так как мы с Ольгой записали для вас крутое обучение, где рассказали всю правду о том как выбирать объекты для заработка на рынке и как, и, главное - КОМУ их продавать. Поэтому вывод сегодня будет именно такой:
Зарабатывают не те, кто строит. А те, кто первым понял, ЧТО человек хочет построить в своей жизни
Инвестор будущего - это не про квадратные метры. Это про поведенческую аналитику. Кто первым увидел сигнал - тот заработал
Не видите сигналов, не можете быть пророком, как маркетплейсы - скоро у вас отнимут вашего последнего клиента. Экономики дефицита товаров(недвижимости) больше нет. Сегодня на дворе экономика дефицита покупателей
Напишите, начали вы заниматься уже или нет и как вам? Интересно? Заставляет посмотреть на рынок недвижимости по-другому?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
