Как выигрывать без демпинга и работать в плюс, а не в минус
Ты нашёл хороший лот, посчитал рентабельность, подал заявку —
и видишь: кто-то опустился в 2 раза ниже, чем экономически возможно.
📉 Минус настроение.
📉 Минус вера в госзакупки.
📉 Желание закрыть всё и «не лезть больше туда».
Но подожди.
Слишком низкая цена — это не признак победителя. Это часто — путь к РНП.
Почему участники «валят цену»
Вот что происходит на самом деле:
1. Они не просчитали экономику
Подают на эмоциях. Не учли логистику, упаковку, налоги. Победили — а исполнить не могут.
2. Играют в демпинг, чтобы «забрать контракт любой ценой»
Иногда это компании, которым важна формальная победа — ради отчётов, ради статистики. Деньги — вторично.
3. Используют серые схемы
Берут дешёвый или некачественный товар. Работают через посредников. Или просто «затягивают» исполнение.
А что в итоге?
контракт срывается
заказчик недоволен
исполнителя ждёт штраф или РНП
📌 А ты мог бы исполнить честно — и заработать. Но тебя оттолкнула пугающая цена конкурента.
Что делать, если цена конкурента — слишком низкая?
✅ 1. Оцени, реально ли он сможет исполнить
Прочитай ТЗ и подумай:
может ли кто-то поставить это дешевле?
есть ли риск, что он не уложится в сроки/требования?
📌 Если ты понимаешь, что он физически не исполнит — просто не играй в демпинг. Победа будет твоя — через месяц, через другой лот.
✅ 2. Выбирай закупки с НМЦК до 600 000 ₽
В этих закупках:
меньше демпинга
проще требования
участвуют реальные исполнители, а не «технические компании»
📌 Это рабочие лоты — и там выигрывают по качеству заявки, а не по «нулю в цене».
✅ 3. Отстройся через заявку
Даже при равной или чуть большей цене ты можешь:
грамотно оформить техническую часть
прописать конкретику: сроки, упаковку, соответствие ТЗ
использовать правильные формулировки
📌 Заказчик будет выбирать того, кто даёт уверенность в исполнении.
✅ 4. Используй стратегию «умной подачи»
Подавай заявку в последние часы — чтобы конкуренты не успели среагировать
Оцени закупку через фильтры по регионам, НМЦК, категории
Не лезь в закупки, где демпинг — системный (например, бумага, стройка с авансом)
📌 Работай там, где важен не только ценник, а совокупность факторов.
Хочешь работать в плюс, а не в минус?
📌 В телеграм-канале — разборы лотов, где побеждают без демпинга
📌 На платформе glvtender.pro — вы найдете профессионала который делает результаты в вашей нише.
В госзакупках побеждает не тот, кто дал самую низкую цену. А тот, кто может реально исполнить.
🔒 Твоя задача — работать в плюс. Без страха. Без гонки.
📌 Научись выбирать закупки, оформлять заявки и считать свою маржу.
Так работает бизнес. А не хаос. И ты можешь стать частью этого рынка — честно, стабильно и в прибыль.
С Любовью — без демпинга. С результатом.