Что такое маркетинг? Это искусство и умение продавать свой товар по максимально возможной цене в максимальных количествах.
Все мы хотим продавать подороже всем — но так не получается даже у Coca-Cola. У которой, к слову, акцент на молодёжь.
Хотя некоторая молодёжь уже умерла. Потому что реклама активно начала свою деятельность ещё в начале XX века...
Многие из нас уже повзрослели, а "Кола" всё так же продолжает работать на свою целевую аудиторию — молодых.
И работает, заметьте, неплохо.
Давайте теперь обсудим то, как продаётся ваш товар.
Исторически, если вы читаете эту статью, то, скорее всего, либо застой, либо лёгкий спад.
Как говорится, всё самое умное уже придумано — не надо ничего выдумывать заново, надо просто использовать то, что работает.
Мы хотим, как раньше: вложили миллион утром — через месяц получили три. Сейчас, дай бог, чтобы полтора.
А иногда и этого нет. Почему? …………………
Потому что рынок уже сложился. В каждой нише конкуренция. И клиента нужно сначала подготовить. Потом поработать с его возражениями. Затем чем-то привлечь — ярким. Затем продать. И ещё потом — позвать на повторные продажи. Его и его друзей.
Классическая воронка AIDA. Или воронка продаж. Или маркетинга. У кого как.
Но перед тем как заниматься таким замечательным маркетингом, перед тем как строить воронки, подбирать каналы и бюджеты, стоит задуматься о главном — о позиционировании.
А тут у нас часто — сплошная темнота.
Маркетинг по науке. 4P. Не 7, не 9, не 118
Берём старую добрую модель. Не потому что она модная. А потому что она рабочая.
Product. Price. Promotion. Placement. А если по –русски:
— Что мы продаём?
— По какой цене?
— Через какие каналы коммуникации?
— И КОМУ вообще продаётся?
Да, это всё ещё работает. И да — почти никто в России не применяет её правильно. Особенно в сегменте E-Com и маркетплейсов. Все носятся с контекстом, телегой, постами, а кому продаём — мрак. Ценообразование — на коленке. Коммуникация — на уровне «а давайте сделаем акцию». И сайты с картинками 2010 года, рандом картинок на маркетплейсах (нет Rich rконтента).
Возьмём реальный кейс — бренд женской одежды "L Style". Годами они гнали базовый ассортимент — брюки и майки — на Wildberries и Ozon, опираясь на аудиторию 40+. Решили замахнуться на миллениалов? Хорошая идея, но провал назрел.
Запустили новые продукты, но не удосужились протестировать их на молодёжной ЦА — 90% товара оседает в стоке, потому что никто не берёт. Авторские рисунки? Есть, но заточены под 40+, а не под миллениалов, которые ищут хайп.
Цена? Чуть выше рынка, но без ценности бренда — за что переплачивать, если это просто очередная партия ткани? Продвижение? Полное его отсутствие: ни таргетинга, ни коллабораций с инфлюенсерами, ни шума в соцсетях. Итог: продажи рухнули на 28% за шесть месяцев, а молодёжь ушла к "Zarina" с их свежими идеями и чётким позиционированием. Звучит знакомо? Это вы, если не одумаетесь.
Но паника — не выход. Решение есть, и оно требует действий. Переосмыслите Product — протестируйте новые продукты и авторские рисунки на миллениалах, адаптируя их под молодёжь, но сохраняя базу для 40+. Настройте Price с акцентом на ценность: создайте историю бренда, чтобы премия имела смысл. Оптимизируйте Place — сегментируйте WB и Ozon, выдвинув молодёжный сегмент на передний план. И в Promotion вложите в смелые кампании: коллаборации с блогерами, видео с уникальными принтами. Это не блажь, а спасение ваших миллионов.
Как руководитель агентства с 15-им опытом, скажу прямо: рынок не ждёт, тенденции меняются, а ваши конкуренты уже адаптируются. Игнорирование 4P и отказ от тестирования ЦА — прямой путь к стокам и убыткам. Пора действовать, пока ваши бюджеты не испарились.
Обращайтесь в Augustdigital.ru, разберём и выведем ваш бизнес на новый уровень.