Жёсткая правда: большинство студий йоги, растяжки и бьюти-пространств в маленьких городах умирают медленной смертью.
Владельцы вкладывают последние деньги в красивый ремонт, дорогое оборудование и яркую рекламу в соцсетях, а через полгода сидят с калькулятором и понимают: денег на аренду и оплату мастерам/ тренерам в следующем месяце нет.
Знакомо?
Если ты сейчас читаешь это и думаешь: "Это про меня" — то эта статья может стать поворотной точкой в твоём бизнесе.
Меня зовут Светлана Покормяка
Я превратила обычную студию йоги 50 м2 в маленьком городе с 40 тысячами жителей в стабильный бизнес, который приносит от 120 000₽ чистой прибыли ежемесячно.
Три года назад я была там же, где сейчас ты:
- Студия работала "в ноль", а месяцами и в минус 8 месяцев подряд
- Клиенты приходили и исчезали
- Каждый месяц я доплачивала из своих сбережений 60-90 тысяч рублей
- Думала закрыться и вернуться в найм
Сегодня:
- Средний чек клиента — 4 200₽ в месяц (против 800₽ раньше)
- Процент возврата клиентов — 82% (против 54% в начале)
- 9 месяцев в году студия полностью заполнена (включая "мёртвый сезон")
- У меня есть лист ожидания на практики (так как больше 12 человек в группу взять никак не можем)
Цифры, которые меня отрезвили
За первые два года работы я потратила 1 миллион 150 тысяч рублей на:
- Обучения и курсы — 540 000₽
- Рекламу в соцсетях — 80 000₽
- Наставничество от "гуру" — 190 000₽
- Раскачка бренда и фотосессии — 55 000₽
- "Волшебные" CRM-системы — 45 000₽
- И ещё кучу всего — 240 000₽
Результат? Ноль.
95% этих вложений оказались бесполезными для маленького города. То, что работает в Москве с её миллионами людей, не работает в Ейске, Волжском или Рязани.
Переломный момент
Всё изменилось, когда я перестала копировать "большие города" и начала строить систему под реальность малого города:
Вместо 300 подписчиков в Instagram — я сосредоточилась на 50 постоянных клиентах. Вместо дорогой рекламы — выстроила сарафанное радио.
Вместо низких цен "для всех" — создала премиальный продукт для своей аудитории. Вместо одноразовых занятий — запустила систему удержания клиентов.
Результат: за 8 месяцев общий доход вырос с 57 000₽ до 320 000₽ в месяц.
Почему твоя студия стоит на месте (или медленно умирает)
Проанализировав 43 студии в городах до 100 тысяч человек, я выделила 5 фатальных ошибок:
1. Ты копируешь чужие стратегии. Применяешь советы для больших городов в своей реальности, взятые из рилсиков или других студий. Это как надевать 48 размер на 42-й.
2. Ты работаешь на поток, а не на удержание.
В маленьком городе клиентская база ограничена. Важно не привлечь 1000 новых, а удержать 50 старых. В моей студии 21 человек непрерывно продляет абонементы вот уже как 2,5 года!
3. Ты недооцениваешь свою стоимость. Боишься потерять клиентов из-за цены и демпингуешь, а клиенты не ценят дешёвое.
4. Ты не учитываешь сезонность.
Летом огороды, дачи, отпуска, зимой — простуды, депрессия, безденежье. Ты никак не готовишься к этим волнам.
5. Ты делаешь всё сама, и как следствие выгораешь. Все потому что думаешь, что никто не сделает так хорошо, как ты. Я прекрасно тебя понимаю, проходила этот путь и лучшим решением для меня стал удаленный администратор, а потом как понеслось...
Каждый день промедления — это деньги из твоего кармана
Знаешь, сколько стоит каждый месяц топтания на месте?
Прямые потери:
- Аренда, которую ты доплачиваешь из своих денег — 35 000₽
- Коммунальные и прочие расходы — 12 000₽
- Реклама, которая не работает — 15 000₽
- Итого: 62 000₽ в месяц
Скрытые потери:
- Упущенная прибыль (то, что ты могла бы зарабатывать) — 150 000₽
- Нервы, стресс, бессонные ночи — бесценно
- Потерянное время, которое не вернёшь — бесценно
Каждый месяц промедления обходится тебе в 212 000₽ и кусок здоровья.
А через полгода такой "экономии" ты просто закроешься.
Что будет, если ты ничего не изменишь
Давай честно:
Через 3 месяца: ты потратишь ещё 186 000₽ своих денег на убыточный проект, а через 6 месяцев: накопятся долги, начнутся проблемы с арендодателем и работниками.
Через год: Ты закроешь студию и вернёшься в найм, потеряв свою мечту.
Я видела это десятки раз. Талантливые, искренние девочки, которые хотели помогать людям, становиться здоровыми и красивыми - закончили работой в офисе за 25 000₽.
Но есть и другой сценарий.
Что получают те, кто работает со мной
За последний год я провела 37 консультаций. Вот результаты тех, кто применил мои рекомендации:
Анна (Балаково, 65 тыс. жителей): Было: 18 000₽ в месяц, работала в минус. Стало: 134 000₽ в месяц за 4 месяца работы
Мария (Ессентуки, 102 тыс. жителей):
Было: планировала закрываться. Стало: открыла второй филиал через 7 месяцев.
Ольга (Волжский, 320 тыс. жителей): Было: 45 000₽ в месяц, постоянный стресс. Стало: 287 000₽ в месяц, команда из 5 человек
Среднее увеличение дохода за полгода — 340%.
Что ты получишь на консультации
Мы сядем и разберём именно твою ситуацию. Без воды, без общих фраз, без "а вот в Москве".
Я покажу тебе:
- Почему твоя студия не растёт (конкретные причины, а не догадки)
- Какую сумму ты реально можешь зарабатывать в твоём городе (без влажных фантазий)
- 3-4 конкретных шага, которые дадут результат в первые 30 дней
- Мои таблицы и расчёты (чтобы не изобретать велосипед)
- Как построить систему, которая работает без тебя
Ты уйдёшь с чётким планом действий на ближайшие 3-6 месяцев. Без размытых "надо развиваться", а с конкретными шагами и цифрами.
Два тарифа (выбирай по ситуации)
Быстрая диагностика — 90 минут за 5 000₽ Подойдёт, если:
- У тебя уже есть студия, но она стоит на месте
- Хочешь понять, в чём проблема и что делать дальше
- Нужен быстрый анализ и план первых шагов
Полная стратегия — 2-3 часа за 10 000₽
Подойдёт, если:
- Ты планируешь открытие студии
- Хочешь полную стратегию развития
- Нужен пошаговый план от точки А до стабильной прибыли
Честные вопросы к тебе
1. Если у тебя будет чёткий план, который поможет выйти на стабильный доход 200 000₽+ в месяц — стоило бы это 2 часов твоей жизни?
2. Если ты перестанешь сливать десятки тысяч на бесполезную рекламу — стоило бы это 10 000₽?
3. Если ты из 30 возможных стратегий сразу выберешь рабочую — стоило бы это того?
4. Если через полгода твоя студия будет приносить тебе 150-300 тысяч в месяц вместо того, чтобы "есть" твои сбережения — стоило бы это 10 000₽?
Если ответ "да" — то ты понимаешь ценность. Если ответ "дорого" — то ты ещё не готова инвестировать в свой бизнес.
Последний шанс всё изменить
Правда такова: каждый месяц промедления отдаляет тебя от успеха.
Пока ты думаешь "а вдруг само рассосётся" — твоя студия теряет деньги. Пока ты ищешь бесплатные советы в YouTube — конкуренты перехватывают твоих клиентов.
У тебя есть два пути:
Путь №1: Продолжать как есть. Через год закрыться с долгами и вернуться в найм.
Путь №2: Потратить 2 часа и 10 000₽ сегодня. Получить чёткий план. Через полгода зарабатывать 200-300 тысяч в месяц системно и стабильно.
Как записаться
Напиши мне в Telegram: https://t.me/s_pokormyaka
Расскажи:
- Твоё имя и город
- Есть ли уже студия или только планируешь
- Какой доход сейчас (или планируешь)
- Какой тариф тебе подходит
Я отвечу в течение 2-3 часов и мы договоримся о времени.
P.S. Я не буду тебя убеждать. Если ты не готова инвестировать в свой бизнес — значит, ты не готова его развивать. Если готова — жду твоё сообщение.
P.P.S. Мест на неделе выделяю всего 2. Если откладываешь — можешь не успеть, всегда есть тот кому действительно НАДО.