Цена подержанного авто почти всегда завышена — продавцы оставляют «запас» на торг. Но скинуть 10-30% можно даже с упрямым владельцем. Главное — знать, как аргументировать свою позицию.
💰 5 причин, почему продавец согласится на скидку
- Машина долго не продается (проверьте дату публикации объявления)
- Сезонность (зимой спрос на кабриолеты падает, летом — на полноприводные)
- Видимые дефекты (царапины, потертости салона)
- Срочность продажи («куплю сегодня, но за X рублей»)
- Конкуренция (если таких авто много, продавцы сбавляют цену)
🗣 10 фраз для эффективного торга
1. «Почему цена выше рынка?»
▸ Проведите анализ: посмотрите среднюю стоимость модели на Avito и Auto.ru.
▸ Пример: «Такие же Tiggo 7 Pro 2021 года идут от 1.8 млн — почему у вас 2.1?»
2. «Я готов купить сегодня, но за N рублей»
▸ Работает, если продавец торопится.
▸ Озвучивайте сумму на 10-15% ниже желаемой.
3. «Нашел дешевле, но ваш вариант ближе»
▸ Давите на удобство: «Не хочу ехать за машиной в другой город — сбросите до 1.7 млн?»
4. «Что скрыто?» + пауза
▸ Многие сами признаются в мелких проблемах («ну, кондей чуть подтекает…»).
5. «Сколько отдадите за мой trade-in?»
▸ Даже если у вас нет машины для обмена, это провоцирует скидку.
6. «Диагностика выявила проблемы»
▸ После проверки на СТО: «Требуется замена ШРУСа — уступите 30 тыс. на ремонт?»
7. «Наличные vs перечисление»
▸ Наличные часто мотивируют продавца скинуть 5-10%.
8. «Сколько вложили в ремонт?»
▸ Если недавно меняли детали — аргумент не для скидки.
▸ Если ремонт старый — «Тормозные диски уже изношены — минус 15 тыс.?»
9. «Сколько держите цену?»
▸ Намек, что вы не первый покупатель, и пора сбавить запросы.
10. «Давайте посередине»
▸ Последний аргумент: «Вы хотите 2 млн, я предлагаю 1.8 — сойдемся на 1.9?»
📉 Как оценить реальный ценник?
- Учтите:
Пробег (каждые 50 тыс. км — минус 5-7% цены)
Год выпуска (авто старше 5 лет дешевле на 20-30%)
Регион (в Москве цены выше, чем в регионах)
🚫 5 ошибок при торге
❌ Сразу называть свою цену — пусть продавец первым пойдет на уступки.
❌ Давить на жалость («У меня семья/ипотека» — не аргумент).
❌ Критиковать авто («Ржавая ведро!» — только разозлите продавца).
❌ Торопиться — если владелец не сдает позиции, «забудьте» кошелек и уйдите. Часто перезванивают.
❌ Соглашаться без осмотра — сначала диагностика, потом деньги.
💼 Особые случаи
Если продает перекуп
▸ Торгуйтесь жестче — их наценка 15-30%.
▸ Спрашивайте: «За сколько взяли? Покажите договор».
Если авто «сложное»
▸ После диагностики: «Двигатель стучит — снижайте на 100 тыс., или я ухожу».
Если продает девушка/пенсионер
▸ Чаще соглашаются на торг, но проверяйте документы — могли купить кривое авто и не знать.
Итог
Средний чек при покупке б/у авто можно снизить на 10-20%, если:
✅ Говорить уверенно, но не грубо
✅ Подкреплять аргументы данными
✅ Быть готовым уйти
💬 Проверено на себе:
- Какую максимальную скидку вам удалось выбить?
- Какие фразы сработали?
👉 Подпишитесь — в следующем материале расскажем, как продать свой авто дорого и быстро.