Нетворкинг — не туристическая экскурсия: как перестать терять время и начать строить доверие
Вы приходите на мероприятие. Улыбаетесь, раздаете визитки, собираете чужие, думая, что контакты — это рецепт успеха. Но через месяц оказывается, что эти контакты лишь мертвым грузом лежат в вашем телефоне.
Можете не отвечать, я этот точно знаю.
Многие люди воспринимают нетворкинг как оптовую схему знакомств: пришёл — набрал контактов — ушёл. При этом удивляются, почему никто не зовёт их участвовать в проектах.
Почему это не работает? Основная причина заключается в том, что на подобных событиях вы остаетесь для всех чужим. Каждый участник оказывается в комнате, где все думают только о том, что могут получить. Доверие не рождается за короткий разговор, особенно если вы торопитесь продать себя или говорите только о себе.
Спикерам проще: их «купили» ещё до выступления, а вам, как простому участнику, надо стать человеком, а не просто фоном.
Как подготовиться к встрече? Ваша минутная презентация должна стать ключом к двери доверия, а не рекламным роликом. Вместо утверждений о том, что вы создаете «лучшие сайты в городе», лучше скажите, что помогаете конкретным бизнесам решать их насущные проблемы. Например, «Я помог владельцам кафе увеличить выручку, и после моего вмешательства «Кофейня у Марка» собрала 30 заказов с сайта за неделю». Хорошая формула: сочетание цифры и конкретного результата позволяет лучше запомниться.
Задайте себе главный вопрос: «Зачем я иду на это мероприятие?» Это может быть поиск потенциальных партнеров для коллаборации, желание узнать о проблемах IT-стартапов или встреча с экспертом по продвижению в TikTok. Без цели вы принесете лишь фуршетный стаканчик.
Во время события старайтесь слушать в два раза больше, чем говорите. Задавайте вопросы, интересуйтесь тем, что волнует собеседника. Вы не должны спешить передать визитку, ваша задача — понять, чем живет человек, и какие у него потребности. Вместо того чтобы просто собирать контакты, попробуйте собирать информацию. Запишите в телефон все важные детали о вашем собеседнике: «Иван, разработка ПО, его главная проблема — клиенты не понимают ценность технического долга».
После мероприятия начинается настоящая магия. В первые дни важно напомнить о себе без агрессивной продажи. Сообщение может выглядеть так: «Иван, приятно было пообщаться! Я запомнил ваш кейс про технический долг. Вот статья, которая может помочь объяснять это клиентам». Обратите внимание — никаких предложений о продаже. На третьи-пятые дни стоит предложить помощь, основываясь на потребностях вашего собеседника. Найдите пересечения и предложите свои услуги. Например: «Ольга, вы говорили о привлечении мужчин в салон. У меня есть данные о мужской аудитории в спа-услугах. Могу поделиться?».
Продажа начнется сама, когда вы станете человеком, который запомнил проблему собеседника, не навязывая свои услуги, а даря бесплатную ценность.
Чего следует избегать? Не приходите на мероприятия просто за компанию. Это не лекция, где можно просто послушать. Не пытайтесь удивить. Рабочие связи строятся на адекватности, а не на клоунаде. Не обещайте то, что не сможете выполнить, так как одно невыполненное обещание может убить доверие.
Если для вас нетворкинг все еще кажется рулеткой, давайте изменим это.
На консультации мы сможем: создать вашу сильную минутную презентацию, разработать систему работы с контактами до и после встреч, а также определить реальные цели в нетворкинге.
Доверие нельзя купить, его можно только заработать.
Автор: Мартынова Илона Казио
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru