Если вы только планируете запуск своего магазина на Ozon, то наверняка вопрос бюджета для вас один из самых важных. В интернете можно встретить десятки видео и постов с восторженными рассказами о том, как кто-то начал продавать с 50 000 рублей и уже окупился сто раз.
И вы, возможно, уже в голове подсчитываете прибыль, ведь это выглядит действительно заманчиво. Да, теоретически можно купить 100 товаров по 500 рублей, упаковать их и отправить на склад Ozon.
Но это лишь верхушка айсберга, а реальность, увы, намного сложнее. Чтобы магазин не заглох после первой же поставки, нужно учитывать гораздо больше факторов и статей расходов.
Давайте разберёмся, сколько на самом деле нужно денег, чтобы не просто «зайти» на маркетплейс, а стабильно работать и расти.
Основные статьи расходов при запуске магазина
Ниже я расскажу об основных категориях расходов, но это далеко не всё, что нужно учитывать при работе с OZON. Для тех, кто хочет досконально разобраться в цифрах, в моём телеграм-канале есть таблица. Благодаря ей вы сможете просчитать свою UNIT-экономику и узнать, действительно ли выгодно запускать выбранный товар.
1. Закупка товара и упаковки
Само собой, нужно закупить партию товара. Если говорить о минимуме, то это хотя бы 100 штук. Допустим, себестоимость одной позиции всё те же 500 рублей. Но важно, чтобы эта цена включала не только сам товар, но и упаковку, готовность к отгрузке.
То есть, даже если вы не пользуетесь услугами фулфилмента, вам всё равно нужно закупить коробки, скотч и другие необходимые вещи. А если пользуетесь, то платить за их услуги.
2. Контент: фото, инфографика, видео
Качественные карточки товара – это обязательный элемент, потому что без них товар просто не будет продаваться.
- Сейчас в среднем 8 карточек от нормального дизайнера стоят от 1 000 до 2 000 рублей.
- Видео в идеале тоже разработать. Но даже если это делать своими силами, то потребуется время, свет, реквизит. Соответственно, на это тоже нужен бюджет.
Важно: сразу прописывайте ТЗ дизайнеру, чтобы работа не была проделана бессмысленно.
3. Отзывы и выкупы
Стартовать с нуля продаж и без отзывов – плохая идея. Для продвижения карточки нужны выкупы с отзывами, чтобы вызывать больше доверия у будущих покупателей. Это отдельная статья расходов: и на сами выкупы, и на подготовку контента для них.
Рекомендация: чтобы не терять конверсию фото и видео для отзывов лучше готовить заранее.
4. Финансовый цикл
Это не учитывают большинство новичков на маркетплейсах. На OZON сейчас финансовый цикл выглядит следующим образом:
- товар отгрузили;
- товар заказал покупатель;
- товар доехал до пункта выдачи;
- покупатель выкупил товар;
- Ozon зачисляет деньги на баланс;
- ⚠ вывести денежные средства можно только через 3 недели после выкупа.
Это значит, что помимо стартовых вложений, у вас должен быть резерв, чтобы поддерживать остатки в течение как минимум месяца. Получается, если взять те же 50 тыс.рублей, они превращаются в 100 тыс.
Так сколько требуется вложений?
Если рассматривать хотя бы средние ниши, где выручка вашей карточки будет 350-400 тыс. рублей, нужно закладывать бюджет не меньше 200-250 тыс. рублей. С такой суммой можно обеспечить себе полный цикл и оставаться всё время в наличии.
- Если карточка периодически обнуляется, то она неизбежно падает в поисковой выдаче, значит, придется больше вкладываться в рекламу и продвижение, а это, в свою очередь, бьет по маржинальности.
Ошибка новичков №1 – тестить сразу много позиций
Многие думают, что лучше раздробить и без того небольшой бюджет на несколько позиций и посмотреть, что «залетит». На самом же деле это может быть критически опасно.
Важно понимать:
- У каждого товара свой цикл оборачиваемости.
- Неизбежно будут неликвиды.
- Бюджет размазывается, из-за чего основной товар регулярно обнуляется, карточка теряет позиции, снова растут расходы на рекламу, как итог падает маржа.
Лучше запустить 1–2 товара, но сделать это грамотно: с контентом, отзывами и поддержанием остатков.
Ошибка новичков №2 – закупаться в Китае при бюджете до 400 тыс. рублей
Многие новички мечтают о закупке товара в Китае, думая, что это выгоднее. На внутреннем рынке сам по себе товар действительно может быть дешевле. Но есть большие «НО»:
- Могут возникать сложности с оплатой, доставкой и т.п.
- Сроки доставки около 1 месяца, если без форс-мажоров. Это сильно увеличивает финансовый цикл
- Без дополнительного финансирования просто нечем будет пополнять остатки.
При бюджете до 400 000 рублей Китай — плохая идея. Лучше сфокусироваться на товаре, который можно быстро закупить и пополнить при необходимости.
Магазин на Ozon – это не «дешёвый тест», а бизнес с обязательствами и циклами. Чтобы не выгореть через месяц и не остаться без товара, минимальный разумный бюджет – от 250000 рублей, но лучше больше. А вот верить в сказки о запуске за 50 000 рублей точно не стоит.
📌 Если вы действующий селлер, поделитесь в комментариях, с какими незапланированными тратами сталкивались при запуске товара?
📌 Если вы только планируете запускать магазин на OZON, напишите, была ли полезна статья?
А я напоминаю про телеграм-канал, где ежедневно публикую новости, полезные советы или истории селлеров. Присоединяйтесь!