Сразу следует указать на парадокс общения - смыслы одного и того же выражения для собеседников часто не совпадают, каждый трактует услышанное в своих интересах. Причина явления - наличие нескольких возможных интерпретаций у выражения. Смысл высказывания - интерпретация, которую имеет в виду говорящий и его основная цель речи - добиться однозначной и нужной интерпретации высказывания.
Однако, мы можем намеренно дать волю интерпретации собеседником нашей речи.
И нам, и слушателю очевиден выражаемый смысл речи, мы оба догадываемся о подразумеваемой части речи, то есть о том, что заложено в смысл речи, но не озвучено. Но гораздо интереснее может быть то, что не выражено явно.
Это функция сокрытия намерений, призванная оказать скрытое, иногда, парадоксальное, воздействие на собеседника.
Формы скрытого воздействия:
1. Неожиданность вопросов
2. Явный подбор выражений
3. Смена темы разговора
4. Умолчание
5. Невербальные сигналы, которые могут противоречить вербальным
6. Безответность, «риторичность» высказывания
Цели скрытого воздействия - заронить зёрна эмоционального отношения (сомнения, любопытства, заинтересованности):
1. Прощупать мнение и интерес собеседника к теме разговора
2. Расчёт на дальнейшую передачу скрытого смысла, пусть и в интерпретированном виде
3. Поддержание интереса к дальнейшему общению