Сегодня, когда традиционная реклама становится все дороже, популярность получает новый формат – бартерная реклама. Реклама по бартеру – это инструмент для бизнеса, блогеров и стартапов. Такой способ продвижения позволяет компаниям сэкономить деньги, охватить новую аудиторию и найти новых партнеров. В статье рассмотрено, что значит по бартеру, как работает бартерная реклама и как извлечь из нее максимум выгоды.
Что такое реклама по бартеру и как она работает
Реклама по бартеру — это способ продвижения, при котором не используются деньги. Стороны обмениваются товарами или услугами. Принцип прост: компания предоставляет продукт или услугу, а взамен получает публикацию в соцсетях, обзор или упоминание. Например, тренажерный зал отправляет блогеру бесплатный абонемент на посещение, а тот публикует пост о тренировках в Instagram. Вот как это работает:
В отличие от классической рекламы, в бартере нет прямых вложений, однако важно следить за тем, чтобы обмен был выгодным для каждой стороны. Например, если компания отправляет инфлюенсеру продукт стоимостью 1 000 руб. она ожидает получить рекламу с охватом 10 000+ просмотров, что при обычной CPM — 100 руб., считается хорошим вложением.
Внимание! Работать по бартеру — это означает предлагать не просто бесплатную рекламу, а обмен, где каждая сторона получает выгоду.
Польза бартерной рекламы для бизнеса
Бартерная сделка — это реально рабочий инструмент продвижения, а не способ сэкономить. Когда бюджет ограничен, а выйти в медиапространство нужно, такой обмен становится хорошим решением. Преимущества бартерной рекламы включают:
- Снижение затрат. При бартере нет денежных расчетов — компания просто предоставляет свои продукты/услуги. Например, бренд одежды может обменять партию футболок стоимостью ₽100 000 на рекламу у блогера, за которую вне бартера пришлось бы заплатить ₽150 000 за пост.
- Выход на новую аудиторию. Один пост у инфлюенсера, имеющего 15 000 подписчиков, может принести 2 000–5 000 просмотров и десятки переходов на продвигаемый сайт/страницу.
- Рост лояльности. Когда юзер видит продукт в естественной форме, например, на столе у любимого блогера, уровень доверия увеличивается в 1,5–2 раза по сравнению с традиционной рекламой.
- Быстрый старт. Без таргета стартапы могут протестировать спрос и получить первые продажи.
- Гибкость. Можно тестировать разные форматы (сторис, обзоры, посты) и масштабировать удачные кейсы.
Бартерная реклама используется, когда каждая нужно сэкономить. Правильно выстроенная стратегия позволяет бизнесу получить первых клиентов или увеличить количество действующих, не вкладывая деньги.
Кому подходит реклама по бартеру
Бартерную модель нельзя назвать универсальной, но иногда она оказывается очень эффективной. Кому подходит реклама по бартеру:
- Малый и средний бизнес, особенно в сферах с высокой наценкой: услуги, handmade, digital-продукты.
- Новые проекты, которым важно протестировать продукты.
- Инфлюенсеры и блогеры, которые заинтересованы в получении товара вместо фиксированной оплаты.
- Медиа, сообщества, каналы в Telegram и YouTube, нуждающиеся в контенте или товарах от партнеров.
- Фотографы, дизайнеры, маркетологи, которым выгодно рекламировать свои услуги через взаимный обмен.
Бартер не подходит крупным компаниям, имеющим юридические ограничения на такие сделки, а также фирмам, чьи продукты предназначены для узкой аудитории.
Форматы рекламы по бартеру
Бартерная реклама имеет разные форматы — от сторис в социальных сетях до публикации на сайтах партнеров. Универсального шаблона нет: вид продвижения зависит от продукта, ЦА и целей. Важно, чтобы каждая сторона получала соразмерную выгоду. Вот форматы бартерной рекламы.
Размещение в социальных сетях
Популярный формат — публикация в соцсетях (Instagram, Telegram, YouTube, TikTok) в обмен на товар/услугу. Такое сотрудничество по бартеру используют блогеры с небольшой аудиторией, местные инфлюенсеры и тематические паблики. Размещение в социальных сетях работает с товарами стоимостью до 10 000 руб., а также при работе с малоизвестными блогерами.
Обзоры и тестирование продуктов
Обзор или видео с тестированием товара — еще один эффективный метод бартерной рекламы. Такой формат хорошо работает с физическими товарами (техника, косметика, смартфоны) и цифровыми продуктами (приложения, курсы, онлайн-сервисы). Обзоры направлены на вовлеченную аудиторию, т.к. повышают доверие к продукту.
Совместные акции и коллаборации
Коллаборация — формат, в котором бренды объединяются для проведения акции, конкурса или запуска совместного продукта. Инструмент подходит для кросс-маркетинга и привлечения новой аудитории. Коллаборации хорошо работают с локальными брендами, креативными студиями, food-сегментом и инфлюенсерами.
Реклама на площадках партнеров
Бартерное сотрудничество имеет еще одну форму – реклама у партнеров. Продвижение предусматривает размещение баннеров/упоминаний/продуктов на сайтах, в офлайн-магазинах или на мероприятиях другого бренда. Это редкий тип рекламы, который используется при стабильном трафике у партнера. Реклама на партнерских площадках хорошо работает для B2B-компаний, онлайн-школ, сервисов подписки и товаров.
Как предложить рекламу по бартеру
Эффективная бартерная реклама начинается с составления предложения о сотрудничестве и подбора партнера. Нельзя просто отправить сообщение «давайте обменяемся рекламой» – это не даст нужного результата. Даже если продукт будет интересен аудитории, но подход к продвижению выбран неверный, блогер/компания может отказать в сотрудничестве или выдвинуть невыгодные условия. Ниже находится инструкция, как предложить рекламу по бартеру.
Поиск партнеров: блогеры, бренды, сообщества
Ключ к успешному бартеру — выбор партнера. Необходимо, чтобы аудитория инфлюенсера/бренда пересекалась с ЦА продукта. При этом учитываются охваты, вовлеченность, качество контента и репутация. Потенциальные партнеры — микроблогеры, местные бренды и производители, Telegram-каналы, образовательные платформы. Где их искать:
- Соцсети.
- Мессенджеры.
- Видеохостинги.
- Форумы.
- Сервисы.
Перед тем как предложить бартер, нужно познакомиться с контентом, проверить вовлеченность, проанализировать активность.
Как составить привлекательное предложение
Чтобы понять, что значит работать по бартеру, и как заинтересовать партнера, нужно сделать несколько шагов: расписать выгоду, которую он получит, оценить примерную цену предложенного товара/услуги и обосновать ценность сотрудничества. Сообщение/письмо должно быть коротким, структурированным и содержать:
- Краткое представление: кто обращается, чем занимается.
- Что предлагается по бартеру: товар/услуга с ценой, фото, ссылки.
- Какой формат рекламы необходим: сторис, обзор, пост.
- Преимущества партнерства: чем выгодно сотрудничество, лучше с кейсами и цифрами.
- Контакты: как удобно обсудить бартер (соцсети, почта, телефон).
Перед тем как написать бренду о сотрудничестве по бартеру, важно создать уникальное предложение. Лучший вариант – персонализировать письмо под каждого партнера, используя имена, упоминая об их контенте и т.д.
Советы по переговорам и заключению договора
Даже при бартерном сотрудничестве важно обговорить условия и задокументировать договоренности, это поможет избежать недопонимания, срыва сроков или потери товара. Основные рекомендации:
- Убедиться в ценности обмена: товары/услуги имеют сравнимую стоимость.
- Обсудить детали: формат рекламы, сроки публикации, визуал.
- Задокументировать условия: в виде Email-письма, Google-документа, переписки.
- Прописать ответственность сторон: санкции, если запись не будет опубликована, кто компенсирует издержки и т.д.
Партнеры должны понимать, что значит реклама по бартеру, а также договориться об официальном оформлении соглашения.
Правовые аспекты бартерной рекламы
В России бартерное сотрудничество регулируется теми же законами, что и платная реклама. Некоторые компании и блогеры думают, что отсутствие денежных расчетов освобождает их от уплаты налогов и других обязанностей, но это не так. В России действует ФЗ № 38 «О рекламе», который распространяется и на бартерные сделки. Дополнительно требования указаны в п. 567–571 ГК РФ. Перед тем как заключить сотрудничество на бартерной основе, важно изучить правила, касающиеся маркировки и составления договора.
Нужно ли маркировать бартерную рекламу?
Работа по бартеру предусматривает обязательную маркировку. Согласно ст. 8 ФЗ №38 «О рекламе», любая реклама должна быть помечена. Блогер, паблик или канал, получивший товар или услугу в обмен на публикацию, указывает, что публикация – реклама. Одного понимания того, что значит сотрудничать по бартеру, — недостаточно.
Внимание! Согласно ст. 14.3 КоАП РФ, отсутствие маркировки грозит штрафом до 500 000 руб.
Как правильно маркировать бартерную рекламу:
- Пометить контент знаками «реклама», «на правах рекламы» и т. д.
- Предоставить данные рекламодателя.
Маркировка обязательна даже в обычном обзоре продукта, если товар был предоставлен безвозмездно. Отсутствие денежных расчетов не освобождает от обязанностей, установленных законом.
Как составить договор на бартерное сотрудничество
Реклама товара по бартеру — не устная договоренность, а вид сделки обмена, который регулируется статьями 567–571 ГК РФ. При обмене нужно оформить договор — это поможет избежать споров и сделает сделку законной. Сотрудничество с блогерами по бартеру можно оформить как договор обмена, а также как договор возмездного оказания услуг с примечанием, что оплата осуществляется в виде передачи товара/услуги.
Также можно заверить договор электронной подписью через сервисы типа Контур.Диадок или Saby.
Ошибки при работе с бартерной рекламой и как их избежать
В РФ и СНГ бартер остается популярным типом продвижения, особенно с блогерами и малым бизнесом. Однако иногда сотрудничество с брендами по бартеру не приносит положительных результатов. Вот типичные ошибки, возникающие при работе с бартерной рекламой:
При работе с бартерной рекламой нужно соблюдать простые правила:
- разобраться, что значит сотрудничество по бартеру;
- оценивать ER, ЦА и релевантность партнера;
- письменно фиксировать условия: товар, цена, даты, форма);
- проверять отсутствие накруток, особенно с блогерами с небольшой аудиторией.
Бартерная реклама — полноценная сделка, а не бесплатный обмен. К бартеру нужно подходить грамотно, это позволит снизить риски и принесет выгоду обеим сторонам.