Если вы работаете по схемам FBO или FBS, то вам нужно быть в курсе, как изменятся тарифы на логистику Ozon , и что это значит для вашего бизнеса.Продавцы на Ozon, внимание! Маркетплейс готовит важные изменения в условиях работы, которые вступают в силу уже 13 июня 2025 года
Давайте разберемся, что конкретно меняется, почему так произошло, и как адаптироваться, чтобы не потерять прибыль.
🔍 Что нового?
Вот основные моменты:
- FBO: базовый тариф логистики для товаров объемом до 1 литра будет стоить 46 рублей вместо 43 рублей
- FBS: теперь базовая стоимость логистики едина для всех товаров до 1 литра и составляет 80 рублей
- Комиссии: в среднем по большинству категорий вырастут на 4,5% , а для fashion-направления они зафиксированы до конца года, после чего также повысятся примерно на 5%
Это не просто технические правки — это серьёзное влияние на вашу маржу. Особенно если вы торгуете мелкими товарами с низкой ценой и высокой оборачиваемостью.
📦 FBO: дорожает доставка мелких товаров
Если вы работаете по модели FBO (Fulfillment by Ozon) , где маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку, то с 13 июня ваши расходы немного вырастут.
Теперь базовый тариф логистики для товаров объёмом до 1 литра составит 46 рублей вместо прежних 43 рублей. То есть, прибавка всего на 3 рубля , но если у вас тысячи заказов в месяц — это может ощутимо ударить по бюджету.
💡 Это относится к категории товаров, где логистика раньше была самой доступной. Например, аксессуары, мелкая электроника, канцелярия.
🛒 FBS: новый единый тариф на доставку
Если вы используете FBS (Fulfillment by Seller) — то есть сами собираете заказы и передаёте их на пункт приёма, то изменения затронут вас особенно сильно.
Раньше стоимость логистики зависела от веса, габаритов и направления доставки. Теперь же Ozon вводит единый тариф — 80 рублей за товар до 1 литра в объёме .
Это может быть выгодно, если вы отправляли крупногабаритные немелкие товары. Но если вы работали с дешёвыми мелочами, то теперь цена выросла значительно — с тех же 43–46 рублей до 80. Почти в два раза!
💡 Пример: если раньше вы отправляли маленький чехол за 45 рублей, то теперь это стоит 80. Это серьёзный перерасход, особенно если товар стоит всего 300–500 рублей.
💰 Комиссии: рост почти по всем категориям
Кроме логистики, Ozon также корректирует комиссию за продажу . Для большинства категорий она вырастет в среднем на 4,5% .
Это касается практически всех ниш — от бытовой техники до товаров для дома. Исключение пока только одно — для fashion-продуктов тариф за продажу зафиксирован до конца 2025 года . После этого он тоже поднимется примерно на 5% .
💡 Это значит, что если вы торгуете одеждой, обувью или аксессуарами, у вас есть время до конца года, чтобы спланировать бюджет и подумать, как компенсировать будущий рост.
❓ Почему Ozon вносит такие изменения?
Вы можете подумать: «Почему именно сейчас?» Ответ прост — развитие инфраструктуры требует ресурсов.
Ozon активно расширяет собственную логистическую сеть, открывает новые склады, развивает доставку и автоматизацию. Чтобы всё это содержать, нужны деньги. И часть этих расходов переносится на продавцов.
Кроме того, маркетплейс конкурирует с Wildberries, Яндекс Маркетом и другими площадками, где также регулярно меняются условия. Поэтому Ozon старается балансировать между развитием сервиса и поддержанием привлекательности условий для продавцов.
**********************************
Внешняя аналитика Ozon
Отслеживай рыночные тренды, поведение потребителей и действия конкурентов для увеличения собственной прибыли
**********************************
📊 Как подготовиться к этим изменениям?
Не паникуйте. Эти изменения не означают, что ваш бизнес станет убыточным. Но они требуют внимания и анализа. Вот что можно сделать уже сейчас:
1. Пересчитайте себестоимость и цену товара
Если вы получали прибыль с прошлыми тарифами, возможно, её стало меньше. Посчитайте новую маржу и решите, поднимать ли цену или сокращать издержки.
2. Проанализируйте, какие товары наиболее уязвимы
Узнайте, какие товары попадают под максимальный рост тарифов на логистику Ozon. Возможно, их лучше исключить из ассортимента или временно убрать с витрины.
3. Подумайте о смене схемы доставки
Если вы были на FBO, возможно, FBS станет выгоднее. И наоборот. Изучите обе модели и сравните, что принесёт больше прибыли.
4. Оптимизируйте работу с категориями
Некоторые категории могут расти в цене больше других. Выбирайте те, где рост минимальный или где есть возможность компенсировать рост через спрос.
🚨 Что делать, если бизнес становится менее рентабельным?
Если вы чувствуете, что изменения ставят ваш бизнес под угрозу, не отчаивайтесь. Вот несколько вариантов:
1. Используйте инструменты продвижения
На Ozon есть программы продвижения, которые позволяют увеличить количество заказов. Да, за них тоже платят, но если они приносят больше продаж — это окупается.
2. Загружайте больше товаров и делайте акции
Чем больше ассортимента — тем выше вероятность, что покупатель найдёт вас. А акции и скидки помогут компенсировать рост цен.
3. Рассмотрите другие маркетплейсы
Если Ozon становится слишком дорогим, можно начать работать на других площадках — например, Wildberries, Яндекс Маркет или даже свой магазин на телеграм.
✅ Заключение: пора действовать
Изменения в тарифах на логистику Ozon — это не конец света, но сигнал к действию. С 13 июня 2025 года новые правила вступают в силу, и от вас зависит, как вы к ним подготовитесь.
Обновите карточки, проверьте цены, рассчитайте маржу, возможно, смените модель доставки. Главное — не ждать, когда кто-то сделает это за вас.
📌 Следите за обновлениями — маркетплейсы часто меняют условия, и важно быть в курсе последних новостей.
📌 Анализируйте свои данные — знайте, где вы теряете, а где приобретаете.
📌 Будьте готовы адаптироваться — гибкость — залог успеха в онлайн-торговле.
📌 Ставьте лайк , если эта информация была вам полезна.
📌 Делитесь с коллегами , возможно, им тоже стоит об этом узнать.
📌 Подписывайтесь на наш канал , чтобы быть в курсе всех изменений на маркетплейсах.
Вместе мы делаем электронную коммерцию проще, понятнее и выгоднее!
______________________________
Cамые полезные категории сервисов, которые уже доказали свою эффективность на практике
Промокод для регистрации на Яндекс Маркет селлер MARKET_2878760 Получите 20000 на рекламу. Только для новых продавцов
Подписывайтесь на группы
ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f
