Привет! Я Людмила, стратегический маркетолог с 9+ годами опыта. Я разрабатываю маркетинг, который работает — не потому что «вложили бюджет», а потому что поняли суть задачи и выстроили систему.
Сегодня поговорим о проблеме, которую я вижу почти в каждом проекте.
Маркетинг не работает — и, казалось бы, причин может быть много:
📉 маленький бюджет
😵💫 не та аудитория
📢 неэффективные каналы
🤷 слабый продукт
Но всё это — следствия. А есть одна причина, которую почти никто не замечает.
🎯 Маркетинг не работает, когда… у бизнеса нет единой цели
Да, всё начинается именно отсюда.
Не с красивого лендинга. Не с ТЗ для smm.
А с ясной, конкретной, измеримой цели на уровне всей компании.
🔍 Как это выглядит на практике?
📌 Один хочет заявить о себе
📌 Второй — срочно поднять продажи
📌 Третий — чтобы было красиво
📌 Четвёртый — «как у конкурентов»
В итоге маркетолог должен угодить всем, но не работает ни одно направление, потому что стреляет в разные стороны.
🧠 А как должно быть?
У бизнеса должна быть одна сквозная цель:
💬 «Мы хотим увеличить количество повторных покупок среди текущих клиентов на 20% за полгода».
И тогда маркетинг становится понятным:
📥 Выстраиваем сегментацию
🔁 Запускаем цепочку прогрева
💬 Возвращаем через контент и офферы
📊 Смотрим метрику — растёт или нет
Всё. Есть фокус, есть логика, есть результат.
🛑 Что происходит, когда цели нет
Без единой цели маркетинг превращается в суету:
⛔ Сменили подрядчика — ничего не изменилось
⛔ Попробовали «инфлюенсеров» — нет продаж
⛔ Поставили таргет — ушли в минус
И никто не может понять, почему не работает.
Потому что не договорились, что значит «работает».
💡 Вывод
Если вы запускаете маркетинг, начните не с рекламы и не с подрядчика.
Начните с ответа на вопрос:
Какую цель мы хотим достичь, и как поймём, что дошли?
Тогда у маркетинга появится смысл.
И вы удивитесь, как начнёт выстраиваться всё остальное.
📌 Поделитесь в комментариях: а у вас в бизнесе цели сформулированы чётко или больше «на ощущениях»?
Буду рада обсудить и подсказать, как подойти к стратегии в вашем случае.
— Людмила
«Маркетинг: стратегично и по-человечески»