Казалось бы, ты сделал всё правильно: проанализировал рынок, нашел проблему, создал решение, упаковал его в красивый дизайн и запустил рекламу. Но продажи не идут. В чем дело? Может, продукт не так хорош, как кажется? Или аудитория изменилась?
Давай разбираться, в чем может быть причина:
1. Ты создал продукт для себя, а не для рынка
Часто эксперты делают то, что нравится им самим, но не проверяют, нужно ли это другим, то есть их целевой аудитории
📝Решение: Сделай анализ до запуска, что на самом деле от тебя нужно аудитории? Поговори с потенциальными клиентами, запусти предзаказы или мини-продукт, который позволит донести ценность твоего большого продукта
2. Люди не понимают, зачем им это
Если продукт не решает конкретную боль или не дает очевидную выгоду, его не купят.
📝Решение: Придумай для своего продукта УТП - универсальное торговое предложение, как создать сильно УТП:
- Выяви ключевую выгоду — что клиент получит, используя твой продукт? (экономия времени, денег, личностный рост )
- Реши конкретную проблему — на какую «боль» клиента ты воздействуешь?
- Будь конкретным — вместо «мы делаем вашу жизнь лучше» скажи «экономим 2 часа в день на рутинных задачах»
- Добавь уникальность — чем твое предложение лучше? Может это удобный формат работы, есть популярные приглашенные спикеры, гарантия и тд.
Чем яснее и ценнее УТП, тем выше конверсия в покупки! И создай для него соответствующий контент, который будет полностью отражать уникальность продукта
Через примеры и кейсы покажи ЗАЧЕМ людям платить за твой продукт и как у проблему он решит.
3. Ты продаешь не то и не там
Возможно, твоя аудитория не там, где ты ее ищешь и продаешь свой продукт. Или ты говоришь с ней на непонятном языке.
📝Решение:
- Проанализируй каждую соц.сеть и адаптируй контент под них, например:
- В ВК можно продавать недорогие товары для дома и для детей, обучение по маркетингу в ВК и тд
- Телеграм идеален для экспертов, где можно публиковать аудио-подкасты на полезные темы, прямые эфиры с разборами.
- Инстаграм хорошая площадка для того, чтобы публиковать reels, и через них создавать автоворонку, который будет приносить лиды на твой продукт!
4. Стоимость продукта
В 2025 году тренд на низкочековые продукты, так как высокие чеки неактуальны. Почему?
- Высокая закредитованность — люди избегают крупных трат.
- Усталость от обучения — клиенты хотят быстрых решений, а не долгих курсов.
- Перенасыщение рынка — постоянные запуски и инфоцыганство снижают доверие.
📝 Решение:
- Разбей продукт на микропродукты до 5000₽:
- Мини-курс с 1-2 уроками;
- Книга с полезными материалами
- Вебинар по узкой теме
2. Фокусируйся на конкретном результате, а не на общих знаниях.
❌ Не нужно так : курс «Как стать визажистом» с чеком 99 000₽, который длится 3 месяца.
✅ Нужно так : «Как собрать чемодан бьюти-мастера за 2 часа» с чеком 3000 ₽, который длится 3 дня
Люди хотят учиться, но быстрее, без гонов и непонятных обещаний стать миллионером за месяц.
Микропродукты = быстрые продажи + низкий порог входа.
Вывод: Иногда проблема не в продукте, а в его подаче.
Прежде чем сдаваться, проверь все гипотезы. Если продукт действительно никому не нужен — это не провал, а ценный опыт. Если же проблема в маркетинге — исправляй и пробуй снова.
А ты сталкивался с такой ситуацией? Что помогло тебе? Делитесь в комментариях👇🏻
Также советую тебе посмотреть видео «как сделать маленький блог популярным» по ссылке
*Instagram - принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.