‼️ ЧЕМ ОПАСНА СХЕМА УКАЗАННАЯ ВЫШЕ

‼️ ЧЕМ ОПАСНА СХЕМА УКАЗАННАЯ ВЫШЕ

Когда сформировано ЛОЖНОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ о товаре в виде:

Этот товар должен продаваться 100 шт. в день по цене 1550 руб.

Или этот конкретный товар пол года назад продавался в обьеме, 100 шт. в день по цене 1550 руб., а сейчас не продается но должен

С этого момента начинаются пляски вокруг этого ЛОЖНОГО НЕ ПОДКРЕПЛЕННОГО СВИДЕТЕЛЬСТВАМИ НА ТЕКУЩИЙ МОМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ:

Проявления:

- рк не так настроена

- не те клоючи

- воронка не по феншую ( крутим воронку) и не важно, что воронка на ВБ это следствие того, что продукт не в рынке ( причина)

- смена контента

- смена команды

- и тд

В некоторых магазинах, этот бег по кругу может составлять год и более.

Я не берусь считать убытки с этим связанные. Но видимо у всего своя цена.

Проблема в том, что решение по конкретному артикулу лежит совсем в другом поле и все эти пляски с бубнами, ничего общего с решением проблемы относительно показателей продукта не имеют.

Более того, мы загоняем себя в рамки ЛОЖНОГО УБЕЖДЕНИЯ, что полностью отсекает возможножность узнать фактический потенциал конкретного артикула.

Что может этот артикул в каждой точке измененной конфигурации по ЦЕНЕ

Какое кол-во заказов будет

Какая прибыль получится ?

А этот артикул вообще соответствунт рынку или его уже как год назад надо было вывести из товарной матрицы в виду отстутствия конкурентной способности.

Что мы можем сказать относительно артикула заключенного в рамки ЛОЖНОГО УБЕЖДЕНИЯ ?

Только то, что он не добирает ?

Это все ?

Удивительно, что первый по важности показатель ЦЕНА игнорируется и не принимается во внимание как свидетельство того, что при его корректировки мы на прямую регулируем спрос на карточку товара в виде заказов и если посмотреть статистику МПСТАТ за период, то в ней можно найти свидельство о том, при какой цене сколько заказов было получено.

В связи с этим, возникает ряд вопросов:

Если этот показатель не так важен, зачем его тогда меняли ?

Если при снижении ЦЕНЫ до определенного уровня мы получам Х2 и более заказов (показатели воронки улучшаются), а при подьеме наоборот, не является ли это свидетельством того, что этот конкретный товар при определенной ЦЕНЕ берут больше или меньше, а разница отражена в статистике.

Желание продавать дороже в обьеме заказов по цене ниже - это не более чем наши ожидания.

Но ведь фактические показатели отражают реальность того, какой результат может выдавать артикул в определенной точке цены, в определенный отрезок времени и не имеет ничего общего с результатом конкурента.

Не всегда этот результат идет в ногу с нашими ОЖИДАНИЯМИ, я бы даже сказал чаще не идет.

Именно фактические результаты артикула выявленные через тесты ( СВИДЕТЕЛЬСТВА ) формируют ЗАКЛЮЧЕНИЯ о товаре, а не наоборот.

Когда мы знаем о возможностях продукта всю правду, с этим уже можно работать.