🔍 «Трафик есть, а продаж нет» — классика жанра?
Каждый второй селлер Wildberries сталкивался с этой ситуацией: карточка вроде бы «в топе», реклама крутится, показы идут — а заказов нет.
Паника? Нет. Это маркетплейс, детка.
Скорее всего, ты просто стоишь не там. Не в том месте выдачи. Не в той зоне внимания.
🧠 Что такое граница трафика — и почему она не спасает
Начнём с механики.
Пользователь заходит на маркетплейс, вводит в поиск свой запрос и начинает листать.
Пока мозгу интересно — он скроллит. И вот тут ключевое слово — интересно.
Если каждый следующий товар отличается — визуально, функционально, по подаче — скроллинг продолжается. Потому что наш мозг устроен просто: он хочет увидеть что-то новое.
Предвкушение — мощный дофаминовый крючок.
А теперь представь: человек листает категорию вроде «гель для душа».
С пятой карточки всё начинает сливаться: белая упаковка, скидка, литраж, надпись «без парабенов».
Интерес — ноль.
Вот и пришли к границе трафика.
Граница — это не номер позиции. Это момент, когда пользователь решает:
«Дальше ничего нового не будет, хватит листать».
⚠️ И здесь случается главная ошибка
Продавец смотрит в статистику:
показы идут, кликов мало, продаж нет.
И делает вывод: «Товар не заходит».
На самом деле:
Ты стоишь в зоне скуки.
Рядом с тобой такие же карточки. Те же цвета. Те же слова. Те же обещания.
Мозг не выделяет тебя — и ты становишься невидимкой.
🎯 Где на самом деле живут продажи?
В зоне разнообразия.
Это не обязательно первые 5 позиций.
Это может быть и 11-я, и 18-я, и даже 22-я карточка — если рядом с тобой всё по-другому.
Покупатель не всегда покупает то, что первым. Он покупает то, что не такое, как все.
И вот тут вступает в игру твой визуал, твой оффер, твоя структура карточки.
📌 А теперь к практике — как выбраться из серой зоны
Вот тебе чеклист для выхода из тени:
- Проверь окружение.
Забей в поиск свой запрос и найди свою карточку.
Кто рядом? Если вокруг всё в одном стиле — плохо. Ты тонешь в однообразии. - Контраст важнее красоты.
Фотка не обязана быть самой стильной. Она должна выделяться.
Яркий акцент, необычный ракурс, цепляющее лицо — что-то, что ломает ленту. - Описание — не для роботов.
Пиши как человеку. Пиши как себе. Пиши так, чтобы пробежав взглядом, захотелось кликнуть. - Не тестируй рекламу в мёртвой зоне.
Если запускаешь продвижение — проверь, в каком контексте оно крутится.
Показы в зоне однообразия дают ложную аналитику: трафик идёт, продаж нет, ты расстраиваешься. Всё потому, что не в том месте. - Следи за глубиной просмотра.
Если покупатели устают уже на 20-й позиции — нужно быть выше.
Или, если уж ниже — тогда особенным.
Как я за пару минут - проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
🧠 Простой инсайт, который экономит бюджеты
Позиция — это не главное. Главное — внимание.
Ты можешь быть 7-м — и быть невидимкой.
Можешь быть 19-м — и забирать заказы, потому что контрастный, интересный и не похож на соседей.
Продажи начинаются не тогда, когда увидели твою карточку.
Продажи начинаются тогда, когда тебя не пролистнули.
🏁 Вывод
Хватит гнаться за местом в рейтинге.
Гонись за вниманием.
Проанализируй окружение, обнови визуал, подумай над тем, как выделяться.
Твоя задача — попасть в зону, где покупатель чувствует: «о, интересно!»
И тогда конверсии будут не случайностью, а следствием.
P.S. Хочешь понять, где ты стоишь в выдаче?
Пролистай свою категорию как покупатель. Если тебе самому скучно — это тревожный звоночек.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.