Каждая торговая сеть, чтобы сохранить свой престиж, востребованность и популярность, должна обновлять перечень товаров. В продуктовых точках следят за сроком годности продуктов, перед истечением – снижают цены, после – выбрасывают и пополняют полки новыми товарами. Автосалоны работают примерно по такой же схеме. В определенный временной период ассортимент автомобилей обновляется. Продать все машины фактически никому не удается. Многих автолюбителей интересует судьба непроданных машин: где их хранят годами, куда исчезает целый парк невостребованных авто. Представители дилерских центров раскрыли участь застоявшихся, устаревших ТС в автосалонах.
Схема продаж автомобилей
Автостроители напрямую сотрудничают с дилерскими центрами. Отсюда автомобили поступают на продажу в автосалоны, распределение идет по заранее заключенным договорам. После покупки дилером, машины переходят в его собственность. Эти ТС возврату не подлежат, а если не продаются, владельцы ведут поиски вариантов, что делать с неликвидными автомобилями. Нужно же постараться избежать разорения и, переложить издержки на клиента.
Вариант №1. Дилер для компенсации расходов на содержание машины, предоставляет непроданный авто в аренду. Некоторые водители из-за работы не могут простаивать, пока его автомобиль в ремонте или, просто нет в собственности ТС. Дорогие авто арендуют таксопарки, сервисы каршеринга, разные компании. Арендатор получает деньги за время аренды, а водитель новую машину. В результате автомобиль будет с пробегом, его можно продать, но за меньшую цену. Такая операция выгоднее, чем держать годами машину, чтобы она ржавела и не приносила прибыль.
Вариант №2. Автосалоны имеют связь с торговыми площадками из других стран или регионов. Спрос на автомобили у каждого рынка формируется на основании своих факторов влияния. Если в одном месте машины торговой марки не находят покупателей, могут быть востребованы в другом регионе. Менеджеры дилерских центров связываются с автосалонами и при необходимости передают не проданные авто другому дилеру, где ТС имеют спрос.
Вариант №3. Автомобиль со скидкой продают или, передают на аукцион. В любом случае для дилера, это существенные потери. Потому что нужно выплачивать процент аукционному дому, авто проходит оценку, стоимость будет ниже первоначальной цены.
Вариант №4. Невостребованную часть машин, которые долго пылились на специальной стоянке, ржавели, устарели, направляют на утилизацию.
Непопулярные методы
Существуют случаи, когда вместо того, чтобы продать машину по низкой цене, дилер утилизирует невостребованный транспорт. Это самый непопулярный способ избавиться от машин и освободить место для популярных новинок. Есть еще рискованная схема, чтобы закупить современные авто, ДЦ берет кредит в банке, в качестве залога закладывает свой неликвид. У продавцов чаще заготовлен более рациональный способ. Перед сменой модельного ряда производителем или началом поставок новейших марок старые авто поступают на распродажу. Чтобы привлечь клиентуру заранее объявляют массу разных подарков в виде:
· бесплатной сигнализации;
· ковриков и прочих деталей комплектации;
· автокредита по сниженным процентам.
Подобные распродажи с подарками обычно проводят осенью. В это время можно купить автомобиль из автосалона с преференцией или по сниженной цене. Не стоит надеяться, что авто продают на половину меньше первоначальной стоимости. Потому что, это прямой путь к банкротству дилерских заведений, потеря престижа бренда. Но и занимать место без пользы автосалоны не станут. Поэтому такие машины проще утилизировать, а популярные новинки покроют расходы.
Вывод
Большое количество автомобилей выпускают заводы. Несмотря на логику, потребности и экономические законы перечень по-прежнему увеличивается машинами, которые не продаются. Накопление запасов невостребованных авто происходит на площадках всего мира. Экономисты считают: ситуация сложилась из-за низкой покупательской способности, высокого качества производства машин. При этом производитель не может отказаться от выпуска новых моделей. Люди ездят на тех авто, которые имеют, а ТС служат долго. Возможно, у водителей есть желание пополнить свой автопарк новым авто, но нет денег на покупку.
Автоломбард: 6467373.ru
Хотите узнать, как сэкономить на ремонте авто и всегда быть в курсе последних новостей автомира? Тогда подписывайтесь на Telegram-канал! Вас ждут полезные советы и интересные открытия!