Как зарабатывать больше на неприметных товарах? Секрет Back Basket 🛒💰(часть 2)
Сегодня поговорим о хитрости ценообразования, которая может серьезно повысить прибыль вашего магазина. Речь пойдет о Back Basket – тайном оружии успешных ритейлеров.
Back Basket – это группа товаров, которые не привлекают особого внимания покупателей, но могут принести солидную прибыль. В отличие от KVI (товаров, формирующих ценовой имидж), эти товары можно продавать с высокой наценкой.
Как распознать товары для Back Basket? 🧐
1️⃣ Это дополнительные товары к основной покупке. Например, перчатки в магазине шуб или крем для обуви в обувном.
2️⃣ Товары импульсного спроса с невысокой стоимостью. Классика жанра – прикассовая зона с заколками, брелоками и гигиенической помадой.
Почему это работает? 🤔
Когда покупатель приобретает основной товар, он расслабляется и становится более склонным к дополнительным тратам. Особенно если основная покупка была дорогой – психологический барьер уже преодолен.
Пример из жизни: недавно я покупала дорогое пальто и не задумываясь взяла рядом с кассой шарф за 3000 рублей. Уверена, в обычной ситуации я бы посчитала его слишком дорогим!
Как использовать Back Basket в своем магазине? 📊
1. Определите товары, которые могут войти в эту группу.
2. Установите на них более высокую наценку. (цены должны быть чуть дороже чем по рынку)
3. Разместите стратегически: рядом с основными товарами или в прикассовой зоне.
4. Обучите персонал грамотно предлагать эти товары в качестве дополнения к основной покупке.
Back Basket – это баланс. Высокая маржа на эти товары компенсирует низкие цены на KVI и товары первой цены (OPP).
Забирайте себе в копилку! Back Basket может значительно повысить общую прибыль вашего магазина. 😉
А какие товары в вашем ассортименте могли бы войти в эту группу?
Еще по теме:
Ценообразование Front basket (1 часть)
3 мифа о KVI, которые мешают вашему бизнесу
KVI: ваш секретный козырь в мире fashion-ритейла
Почему ваш магазин теряет деньги из-за неправильного ценообразования?
Почему "слишком высокие цены" - не всегда причина низких продаж
Переход в новый ценовой сегмент: риск или возможность?
Подкаст: Почему у вас покупают товар только со скидкой?
Дифференцированная наценка: как увеличить прибыль магазина одежды
Правило 50% - ключ к успешным продажам в фэшн-ритейле.
#управлениеассортиментом #ценообразование #backbasket #розничнаяторговля #fashionбизнес #категорийныйменеджмент #прибыльмагазина #ритейл #маркетинговыестратегии #импульсныепродажи
