Плохой охват — это когда ваша реклама показывается всем подряд, а покупают единицы. Представьте, что вы продаете детские коляски, а реклама показывается пенсионерам и студентам. Охват большой, толку ноль! 🚗
Хороший охват — это точное попадание в целевую аудиторию. Лучше 1000 показов заинтересованным людям, чем 100 000 случайным. ⚡
История про "широкие сети"
Елена продавала курсы по йоге и настроила максимально широкий таргетинг: "Все женщины 18-65 лет, интересующиеся здоровьем". Охват — огромный, цена клика — копейки, а записались на курс... 3 человека за месяц! 😱
Проблема: в категорию "здоровье" попали любители фитнеса, диет, народной медицины — но не йоги. Реклама показывалась не тем людям.
Признаки плохого охвата 🚨
- Низкий CTR (менее 1% в поиске, менее 0.5% в сетях)
- Высокая стоимость конверсии при большом трафике
- Много отказов на сайте (bounce rate выше 70%)
- Неактуальные поисковые запросы в отчетах
- Негативные комментарии под рекламными постами 💬
Почему так происходит?
Причина №1: Жадность до охвата. "Чем больше людей увидят, тем больше купят" — логично, но неверно. Качество аудитории важнее количества. 🎯
Причина №2: Неточные интересы. Алгоритмы не всегда точно определяют интересы. Человек один раз посмотрел ролик про машины — и теперь ему показывают рекламу автосалонов. 🚗
Причина №3: Устаревшие данные. Интересы людей меняются. Купил квартиру — больше не ищет недвижимость. Стал веганом — не интересуется мясными продуктами. 🏠
Как исправить плохой охват? ✅
Шаг 1: Анализ текущей аудитории. Посмотрите в Яндекс.Метрике или Google Analytics, кто реально покупает. Возраст, пол, интересы, устройства — создайте портрет покупателя. 👥
Шаг 2: Сегментация кампаний
Вместо одной кампании "на всех" создайте несколько узких:
- Для мужчин 25-35 лет
- Для женщин 30-45 лет
- Для родителей с детьми 🧒
Шаг 3: Тестирование аудиторий Запустите несколько вариантов таргетинга с одинаковым бюджетом. Через неделю увидите, какая аудитория конвертируется лучше. 📊
Секретные настройки профи
Исключения — ваши друзья:
- Исключите тех, кто уже купил
- Уберите нецелевые регионы
- Исключите пользователей мобильных приложений (если продаете B2B) 📱
Ретаргетинг с умом: Показывайте рекламу тем, кто был на сайте, но не купил. Это самая "горячая" аудитория! 🔥
Похожие аудитории: Попросите алгоритм найти людей, похожих на ваших клиентов. Часто это работает лучше ручного таргетинга. 🤖
История успеха
Вернемся к Елене с курсами йоги. Мы сузили аудиторию до женщин 25-45 лет, которые:
- Посещали сайты о йоге
- Подписаны на йога-блогеров
- Покупали товары для йоги онлайн 🧘♀️
Охват уменьшился в 10 раз, но конверсия выросла в 15 раз! Стоимость заявки снизилась с 2000 до 400 рублей.
Инструменты для мониторинга 🛠️
- Яндекс.Аудитории — анализ пересечений интересов
- Facebook Audience Insights — детальная демография
- Google Analytics — поведение реальных покупателей
- Сквозная аналитика — путь клиента от клика до покупки 📈
Главное правило качественного охвата 💎
Лучше охватить 100% нужных людей, чем 1% всех подряд. Фокусируйтесь на качестве аудитории, а не на количестве показов!
Помните: цель рекламы — не впечатлить отчетами о миллионах охвата, а привести платящих клиентов. ⚡
В Bolseo мы настраиваем таргетинг с хирургической точностью. Каждый показ — это потенциальная продажа. Хотите работать с нами - оставляйте заявку по ссылке!🎯