Это одно из самых частых возражений. Особенно, когда вы пытаетесь что-то продать крупным компаниям, у которых уже выстроены и налажены все связи.
Даже если вы что-то предложите дешевле или лучше, риски перехода к новому поставщику могут перевесить эти преимущества и альтернативу порой даже не рассматривают.
Как поступить?
✅Предложить рассмотреть ваше КП просто для мониторинга текущего рынка предложений.
✅Оставить его на случай непредвиденных ситуаций с текущим поставщиком.
✅Порекомендовать в работе с текущем поставщиком обратить внимание на … (и тут назвать самые популярные сложности с поставками для вашей ниши).
✅ Поблагодарить и попрощаться.
Теперь клиент начнет более внимательно наблюдать за текущим поставщиком, а вам нужно будет связаться через месяц и поинтересоваться как все складывается.
Такая многоходовая комбинация дает вам шанс на заход в крупные компании.
Хотите другие мощные техники продаж?
👉 Переходите в мой Телеграм канал. Завтра я там проведу бесплатный эфир «Как продавать в несезон и на падающих рынках»
P.S. На фото тренинг для партнеров и дистрибьютеров компании «Ликолор» в Новосибирске.
#B2Bпродажи #Продажи #B2Bмаркетинг #КорпоративныеПродажи #ХолодныеПрозвоны #Лидогенерация #B2Bменеджер #Переговоры #B2Bбизнес #увеличениепродаж #виталийголицын #бизнес #b2b