Как стать труднозаменимым, кто выдерживает конкуренцию, кому доверяют и готовы платить больше? В статье расскажу, почему важно всегда давать больше обещанного, как это влияет на доверие клиентов и почему это становится ключом к росту доходов и профессионального признания.
В обществе давно и прочно укоренились установки, которые наверняка вы не раз слышали:
- «Инициатива наказуема».
- «Чем больше делаешь, тем меньше ценят».
Эти убеждения порождают вполне понятную реакцию: люди начинают руководствоваться принципом «как платите, так и работаю». Не буду выделяться и стараться, чтобы меня не стали еще больше использовать. В итоге люди перестают вкладываться в работу и отношения, считая это бессмысленным.
Но есть принципиальная разница между МАССОЙ и ЛИЧНОСТЬЮ. Пока вами управляют установки большинства, вы остаетесь частью серой, безликой массы. Чтобы стать личностью, нужно мыслить иначе. Невозможно вырасти и стать успешным, если не прикладывать усилия.
Доверие
Задумайтесь, как именно вы оправдываете доверие, которое оказывают вам другие люди. Делаете ли вы ровно то, что обещали, или стараетесь дать больше, чем от вас ожидают?
Когда вы превосходите ожидания, это усиливает доверие. Такой подход создает особые отношения, в которых с вами хотят идти дальше. Люди начинают вам верить, и ваши отношения выходят за пределы стандартных контрактных обязательств.
На привычной работе это зачастую приводит к перегрузкам: задач становится больше, а зарплата — нет. В итоге приходит разочарование и чувство несправедливости.
Но в частной практике ситуация кардинально меняется. Здесь, наоборот, вы выигрываете, когда даете больше обещанного. На самом деле, если вы в найме, то это тоже работает. Просто для этого необходимо часто менять место работы, чтобы найти то, где есть ресурсы и возможности оценить вас по достоинству.
Мой подход
Например, мои клиенты получают не только понимание устройства психики, но и мои дополнительные компетенции:
- Наведение порядка в жизни.
- Работа с телом и внутренним состоянием.
- Структурное мышление и системность.
- Способность видеть неочевидные решения и выходы из сложных ситуаций.
- Создание эффективной системы в бизнесе и построение команды.
Придя за одним и получив ответы и на другие вопросы, люди сразу начинают видеть новые горизонты и возможности для дальнейшего развития. Им уже не нужно искать нового специалиста или разбираться во всем самостоятельно, тратя силы и время. Они четко видят путь и продолжают идти вместе со мной.
Зачем давать больше
Когда вы даете больше обещанного:
- Вы выделяетесь из общей массы профессионалов.
- Вы становитесь незаменимым для своих клиентов и партнеров.
- Люди возвращаются к вам снова и снова, потому что доверяют вам и ценят вашу экспертность.
- Вы создаете свою репутацию на реальных результатах и отзывах ваших клиентов.
Это и есть разница между средним уровнем и настоящим профессионалом, между массой и личностью.
Выбор всегда за вами
Задайте себе честный вопрос прямо сейчас: хотите ли вы остаться на уровне «как платят, так и работаю», или вы готовы стать профессионалом, который всегда превосходит ожидания? Которого ценят и которому готовы платить больше?
Если вы выбираете второй путь, присоединяйтесь к моему телеграм-каналу — там вы найдете поддержку и инструменты, которые помогут вам выйти на новый уровень.