Добрый день. В течении недели пообщался с тремя клиентами, желающими купить себе жильё и статья как то сама собой созрела. Всем троим надо либо только недавно сданный дом, либо прям свежий, свежий дом, либо строящийся, один из клиентов готов купить и поснимать пока годик-полтора. С двумя встречался, знакомился, выслушивал пожелания. С одной по телефону несколько раз разговаривал, обменивался ссылками.
Мое отношение к новострою вы знаете. Недолюбливаю. Хотя, много раз уже писал, что точечно, в хороших местах, бизнес дом, дорого...Ладно, не люблю и не люблю. Там что бизнес, что эконом (ныне комфорт) класс, всё по одному лекалу - шлакоблок, зеленая вата и красивый фантик, который должен быть по идее вентилируемым. Но это если его по технологии, специально обученные люди устанавливают. А когда его крепят бывшие собиратели хлопка или пастухи... В общем, плохо он по факту вентилируется, со всеми вытекающими. Да и вообще, новострой в сравнении с панельными домами типовых серий, это полностью удешевленные постройки, которые непонятно, за счёт чего, растут в цене. Я никогда этого не пойму.
Как не пойму и желание людей покупать это. Всё таки, маркетинг великая сила. Десять с лишним лет людям красивые картинки под нос суют, убеждают, что это верх технологий и надежности. Поколение уже выросло, которое, как говорит моя очень близкая подруга "...кроме пикселей (ПИКовские дома) никакого другого жилья себе представить не может..." До какой степени надо себя не любить, чтобы за свои деньги (и не малые деньги) загонять себя в стойло тридцати с лишним этажное, безбалконное, с коридорной системой, где по 14-18 квартир на этаже, точнее квартир там только по краям, остальное студии, которые в большинстве своем сдаются в посуточную аренду. Садомазо какое то....
Так вот к началу статьи, к клиентам, которые хотят вот это вот купить. Проблем нет, купим. Вопрос в том, что хотят подешевле приобрести. Как говорится, с этого момента поподробнее, оно же только растёт. Они у меня не первые и не последние с просьбой помочь в выборе новостроя. Говорю же, целое поколение выросло уже. И что самое интересное, в головах у них одна мысль "недвижимость только растет в цене". Но при этом подешевле))) Веселье начинается, когда смотреть начинаем.
Приходишь со своим тридцати с небольшим лет клиентом, а продавец такого же возраста, с теми же взглядами из серии "новострой наше всё и только в рост". И начинается, "... купил для себя, хотел и мечтал тут жить, ремонт дорогой сделал, мебель всю оставлю, но изменились обстоятельства, теперь со слезами продаю..." Только забывает добавить, что ипотека ещё не выплачена, занижение в договоре и жить тут невозможно, потому что слышишь соседей круглосуточно, а по ночам от посуточников вообще спать не можешь, как будто-то сам в оргии участвуешь, машину не запарковать, лифта не дождёшься, периодически чем то пахнет с улицы и вообще жизнь тут, как в Сухуми времен СССР, очень многонациональная.
При этом, мы на этот ремонт смотрим...из дорогого только вытяжка над двухкомфорочной плитой, остальное всё бюджетное. А да, фильтр для очистки воды дорогой. Почему, кстати, про воду все молчат. Её на анализ кто нибудь, когда нибудь брал? Я раз в Химках, в новострое, у клиентки видел фильтр, очень дорогой, с меня ростом, говорит "всё равно дети прыщами покрываются и рвотный рефлекс, когда зубы чистишь". Вода в новострое, это вообще отдельная песня. Не знаю откуда её качают, но в большинстве своем она, мягко говоря г**но.
В итоге стоят два клиента друг на против друга, один другому втирает, как всё замечательно и поэтому столько вот хочу (дорого...новострой же только дорожает), а другой это хочет, но хочет подешевле, что бы потом также кому-то втирать, как тут всё для жизни продумано. А просто задуматься и логически порассуждать у обоих не получается. Первому не вдомек, что его как рентген видно и все понимают, что человек это купил чтобы заработать, второй даже если и верит, то не задумывается, что если на самом деле для себя купил, а теперь продает, может тут действительно жить невозможно.
И ведь когда общаешься с такими клиентами, которые кроме новостроя ничего не хотят, уже даже не пытаюсь им ничего объяснять про этот самый новострой. Там зомби. Хотят - поможем. Второй момент, этих клиентов всё больше и больше. Правда, есть и обратная сторона медали. Убедившихся, что в большинстве свежих ЖК, выросших в московском регионе как грибы, жизнь не соответствует картинкам в рекламных буклетах про эти самые ЖК, тоже всё больше и больше.
А рано или поздно дело доходит до продажи "инвестиционной квартиры"...надо ведь продать подороже (растет же всё) и вложить в другую постройку, ну или в банк, это сейчас модно.
И продавать этот новострой люди уже будут как вторичку, никому не нужную. Вот тогда то и начинают убеждаться, что там куда растет. Хотя, до момента продажи, со мной все любят спорить и в жизни и тут, под статьями, как недвига дорожает с каждым днем. Дорожает.... в любой сданный ЖК пальцем ткни, квартир на продажу стоит больше, чем было на стадии котлована. На любой вкус. И в бетоне и с мегаремонтами....а вот не продаются почему-то и висят месяцами, годами. Представляете, что в головах таких продавцов твориться. Они же убеждены были, что только растёт. А тут коллапс.
Но всё равно фанаты новостроя убеждены, что недвижимость только растёт. Все в один голос мне пишут "...не видим падения, только растёт". Люди, очнитесь уже, новострой, это небольшая часть недвижимости. Как только вы её купили, это уже вторичка....По мне новострой, это проект или сговор, как из людей денег выжать. А об удобствах и комфорте давно уже застрои не думают, им не выгодно. И почему никто не видит, что сейчас в большинстве строящихся ЖК очень большие скидки. Любой баннер посмотри, рекламу "...только в мае скидка 20%...", потом будет ".... только в июне... " и так ежемесячно.
Повторюсь для любителей новостроя, растёт только до того момента, пока им не приходится продавать "со слезами на глазах" свои квартиры в свежих домах. И ведь единицы потом, под моими статьями честно пишут, что попали на деньги. Остальные молчат, стесняются написать, что вляпались))) Вот и имеем два лагеря. Для одних слово недвижимость равно новострой и у них всё растёт. Для других недвижимость это вторичка, эти то понимают, что всё рушится. Но мне кажется, спор растет/падает тут ни о чём. Как слепой с глухим.
При этом не могу отрицать, что в плане бизнеса очень даже неплохо работать с новостроем. Апартаменты 25-30м2 если с хорошим торгом берешь в одном ЖК, можно организовать отель-бордель. Можно и не покупать, а просто несколько штук забрать в субаренду. Организовал всё и работай себе, зарабатывай. С застройщиками если плотно общаешься и имеешь хорошие концы, то периодически площади вылезают, которые можно недорого купить и перепродать или пустить в работу.
Или вот пример. Я наконец-то продал клиентке однокомнатный бабушатник в двенадцатиэтажке на площади Ильича. Его чтобы сдать, или чтобы жить в нем, надо было бы до бетона очистить, заменить всё, потерять большие деньги, много времени и нервов. При этом не известно, за сколько бы сдали. А взамен купили ей апартамент 28м2 со строительной отделкой на волоколамке, да еще 2 млн осталось. Организовали ремонт, мебель. Всё быстро сделали и забрали у неё этот апарт в посутки в довесок к нашим 11 апартаментам. И теперь она при минимальных затратах (480 тыс по смете) получает свои 75 тыс в месяц и ни о чем не думет.
Плюс, с полутора миллионов, которые в банк ушли какая то копейка капает. И да, по поводу ремонтов. Вот в полмиллиона нам все вышло, но если, к примеру, буду продавать этот апарт и говорить, что полтора вложили и теперь "со слезами продаем", мне будут верить. Это камушек в огород флипперов, которые всегда утверждают, что в ремонт вложено у кого 2, у кого 3 млн.
Не буду никого осуждать, каждый зарабатывает, как может. Я это просто к тому, что для жизни новострой не всегда отвечает ожиданиям, а в аренду самое то. Главное, покупать ниже рынка. Мы на два млн ниже купили, поэтому если надумает она продавать, то продадим быстрее, чем продавали её убитую квартиру (19 месяцев в рекламе). Чуть ниже остальных поставим и за счёт состояния и готовности (там из серии "свои только тапки"))) думаю уйдет быстро. А это уже камень в огород тем, у кого всё растет. Сейчас гигантская вилка между хочу и получу. Ты либо висишь годами, играя ценой туда/сюда, либо продаёшь, если действительно нужны деньги, с оооочень большой скидкой. Иногда даже уходя в минус. Но это тема другой статьи.
Я к чему всё это написал. Просто окончательно убедился, что люди разделились на два лагеря. Одним только новострой подавай, другие на него смотреть не могут. Отсюда и спор про рост/падение бессмысленный. Ситуация, наверное, как с машинами. Кому-то только новый китаец, а кого-то перекореживает от одних названий китайских машин и у них хорошо аргументированные доводы в пользу 10-15 летних Мерседесов, БМВ, Вольв и Тойот. Там китай тоже дорожает, но при этом немца или шведа можно взять с торгом и в очень приличном состоянии. А про надежность, это тоже отдельный разговор.
Если понравилась статья, ставьте палец и подписывайтесь. Если не понравилась, не ставьте))))
Всем удачи, добра, здоровья!!!!