Составляем ТЗ сеошнику: как подобрать SEO-специалиста и что подготовить для него, чтобы он выдал результат

Чтобы получить реальный бизнес-результат от продвижения, важны три вещи. Первое: хороший SEO-специалист. Второе: SEO-специалист, который подойдет конкретно вашей компании и конкретно этой задаче. Третье: ТЗ для него, после которого провалить задачу почти нереально.

В этой статье – о том, как найти сеошника и как составить для него понятное, конкретное ТЗ. Если вы владелец бизнеса или руководитель – пользуйтесь. Если вы SEO-специалист – отправляйте владельцам бизнеса и руководителям этот материал, чтобы в мире стало больше крутых ТЗ.

Шаг первый: нанимаем SEO-специалиста и составляем вакансию

Это раздел о том, что указывать в вакансии. Если составить ее правильно, вы не перегрузите отдел эйчаров откликами и отсеете кандидатов, которые не подойдут.

Вот, что надо указать в вакансии:

Тип проекта. Уточните, что у вас за сайт: корпоративный, интернет-магазин, лендинг, блог, портал. Укажите тематику и регион продвижения, если он важен: «тематика – ремонт квартир, регион – Москва и область». У разных проектов могут различаться подходы в продвижении. В противном случае получите отклики от специалистов, которые работали только с контентными сайтами в области маркетинга и не умеют продвигать коммерцию для молодых мам. Или наоборот.

Задайте контрольные вопросы. Например: Как строите семантику? Как отслеживаете результат? Что делаете, если позиции не растут? Поверхностные ответы сразу отсекают исполнителей без системного подхода.

Уточните про работу с подрядчиками. Важно знать, пишет ли сеошник сам тексты, работает ли с разработчиками или только дает рекомендации.

Подпишите договор. Пропишите цели, сроки, объем работ, отчетность и ответственность. Без этого вы не сможете требовать результат или прекратить сотрудничество без потерь.

Шаг третий: составляем ТЗ для SEO

Глобально этот шаг делится на две стадии: подготовка брифа и доступов и само ТЗ.

Что сделать до ТЗ: готовим бриф

Доступы. Выдайте доступы к сайту (CMS, FTP или админка), аналитике (GA, Яндекс Метрика) и Google Search Console или Яндекс Вебмастер.

Бизнес-цели. Формулируйте метриками: заявки, звонки, продажи. Пример: «Цель – увеличить количество заявок через форму на 20% за 3 месяца». Без этого работа сводится к росту трафика, не к бизнес-результату.

Целевая аудитория. Кто клиент? Частное лицо, малый бизнес, крупные компании? Если есть сегменты, пропишите их портреты. Это повлияет на выбор ключей, контент и посадочные страницы.

Основные конкуренты. Назовите 3–5 сайтов, которые уже занимают топ. Без этого SEO-шник будет ориентироваться на общий рынок, а не на реальных конкурентов.

Что указать в задачах ТЗ для SEO-специалиста

Начальный аудит. Специалист посмотрит на ошибки в технической, контентной и ссылочной части. Так обнаружатся (если есть) ошибки в коде, скорость, дубли, плохие тексты, качество внешних ссылок. Без аудита оптимизация начнется «вслепую», и на старые ошибки наложатся новые.

Семантическое ядро. Без ядра продвижение будет хаотичным и нецелевым. Попросите составить список ключевых фраз, сгруппированных по страницам. Пример:

• «Установка кондиционеров в Москве» → главная,
• «Обслуживание кондиционеров» → отдельная услуга.

Технические задачи. Без этого даже хороший контент не попадет в топ – сайт будет «тормозить» SEO. Сюда входит:

• Устранение дублей.
• Настройка редиректов.
• Улучшение скорости загрузки.
• Оптимизация метатегов.

Ссылочная стратегия. От качества внутренних и внешних ссылок зависят поведенческие факторы: это то, в каких источниках упоминаются ваши ресурсы и как пользователи взаимодействуют с сайтом. Чем лучше факторы, тем выше сайт в выдаче.

Важно указать, какая у вас стратегия или попросить SEO-специалиста сформировать новую. Без ссылок продвижение будет в разы медленнее, особенно в конкурентных нишах.

Метрики и точки контроля. Важно закрепить, какие показатели вы хотите видеть в результате и как их будете измерять. Сюда входят:

• Трафик (GA, Метрика).
• Позиции (по ядру).
• Поведение (отказы, глубина, время на сайте).
• Конверсии (заявки, звонки).

Формат отчетности. Это нужно, чтобы на выходе SEO-шник презентовал результат в понятном вам формате. Здесь важно прописать:

• Частоту: раз в месяц.
• Формат: таблица + комментарии.
• Данные: что сделано, какие изменения в позициях, что планируется.

Итоги: чек-лист для выбора SEO и ТЗ для него

Для поиска:

• Укажите тип проекта.
• Поставьте цели: зачем вам нужно продвижение.
• Пропишите бюджет и сроки.
• Предупредите о формате отчетности.
• Укажите нужный грейд специалиста и формат работы.

Для ТЗ:

• Составьте бриф с ЦА, доступами, целями и конкурентами.
• Попросите сделать начальный аудит и технические задачи.
• Укажите ссылочную стратегию.
• Пропишите метрики и точки контроля.
• Укажите формат отчета.