С 9 июня Wildberries снова поднимает комиссии. +5 процентных пунктов. Почти по всем категориям. В некоторых случаях — доходит до 35% с выручки.
Что это значит?
Если ты продаёшь на 1 000 000 рублей — WB сразу забирает 350 000.
Без разговоров. Без торга. Потому что «надо вложиться в склады, логистику и IT».
А ты — пересчитывай свою юнит-экономику. Снова.
Почему это не просто «повышение комиссии», а разворот рынка
Комиссии росли и раньше. Но сейчас это системная история:
- повышаются не отдельные категории, а весь рынок;
- растёт не на 1–2 пункта, а сразу на 5;
- это не акция — это новая норма.
📉 Маржа тает, как лёд на палящем солнце.
И особенно больно это тем, кто выстроил бизнес с 15% прибыли.
Сейчас из этих 15 — треть заберёт WB. А дальше — логистика, реклама, налоги.
На выходе: ты работаешь, а зарабатывают другие.
Но можно ли здесь выжить? Да. Но не так, как раньше.
Раньше работала модель «главное — оборот».
Чем больше коробок — тем лучше. Чем больше заказов — тем ближе успех.
Сегодня это не работает.
Теперь всё решает экономика. Твоя. А не WB.
Если ты не знаешь точную себестоимость, маржинальность и срок возврата средств — ты работаешь вслепую.
Как я за пару минут - проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что делать? Шаг за шагом
1. Проверь маржу по каждому товару
Если у тебя нет чёткой таблицы, где указана себестоимость, комиссия, логистика, реклама — начни с неё.
Не «в голове». Не «примерно». А точно.
2. Оставь только то, что приносит минимум X3 от себестоимости
Да, ты любишь этот товар.
Но он тебя обнуляет.
Выброси эмоции — посмотри в Excel. Если товар не выдерживает 30–35% комиссии и остаётся в плюсе — он жив. Остальные — в архив.
3. Перестань демпинговать
Больше нельзя воевать ценой. Игра «кто дешевле» — это игра в убыток.
Сейчас выигрывают те, кто умеет объяснять ценность, а не просто занижать цену.
4. Поднимай цену правильно
Не всем нужно резко поднимать на 30%. Но:
– Проведи A/B тест на карточке
– Проверь влияние на выкуп
– Следи за возвратами
Повышение цены — это не катастрофа, если ты умеешь управлять спросом.
5. Запусти прямые продажи
WB отнимает треть выручки.
А если ты продаёшь напрямую — эта треть остаётся тебе.
Это сложно, да. Но нужно хотя бы тестировать каналы: Instagram, Telegram, WhatsApp, маркетплейсы с меньшей комиссией.
Пусть даже это 10% выручки. Но она твоя.
А что, если ничего не делать?
Ну… твоя выручка будет расти.
Станки будут крутиться.
Сотрудники — получать зарплаты.
WB — зарабатывать на комиссии.
А ты — сидеть в минусе.
И гадать: «Почему, если всё растёт, мне всё хуже?»
Кто выживет
Тот, кто перестанет быть «поставщиком товаров» — и станет руководителем экономики.
Тот, кто перестанет смотреть на оборот — и начнёт считать кэшфлоу.
Тот, кто поймёт: Wildberries — это аренда витрины. Не более.
И если у тебя нет своей стратегии — её напишет за тебя маркетплейс.
Ты не должен работать на чью-то прибыль.
Ты можешь выстроить свою. Только теперь — не на эмоциях, а на цифрах.