Привет, друзья! 👋
Вчера получил звонок от Елены — владелицы салона красоты. Она была в панике: «Мы запустили контекстную рекламу, клики стоят по 150 рублей! Это же грабеж! Конкуренты платят по 30 рублей за клик». Я задал простой вопрос: «А сколько заявок вы получили?» Ответ поразил: за неделю — 12 записей, из которых 8 пришли на процедуры. 💅
А что у конкурентов с их «дешевыми» кликами? За тот же период — 2 заявки. Видите разницу? Елена платила в 5 раз больше за клик, но получала в 4 раза больше клиентов!
Главная ошибка 90% рекламодателей
Большинство бизнесменов зациклены на стоимости клика, забывая о главном — стоимости заявки. Это как покупать билет на самолет: можно лететь прямым рейсом за 15000 рублей или с тремя пересадками за 8000. Но если учесть время, нервы и риск опоздать — прямой рейс выгоднее! ✈️
Дорогой клик — это часто признак высокой конкуренции в прибыльной нише. Если все готовы платить много, значит, игра стоит свеч.
Секрет экономики контекстной рекламы
Давайте разберем на цифрах. Представим две кампании:
Кампания А (дешевые клики):
- Стоимость клика: 50 рублей
- Конверсия в заявку: 1%
- Стоимость заявки: 5000 рублей
- Конверсия заявки в продажу: 10%
- Стоимость клиента: 50000 рублей 😱
Кампания Б (дорогие клики):
- Стоимость клика: 200 рублей
- Конверсия в заявку: 8%
- Стоимость заявки: 2500 рублей
- Конверсия заявки в продажу: 25%
- Стоимость клиента: 10000 рублей 🎯
Какая кампания выгоднее? Очевидно, вторая! При этом многие выберут первую, ориентируясь только на стоимость клика.
Почему дорогие клики могут быть выгоднее
Высокая стоимость клика часто означает:
- Более релевантный трафик
- Меньше случайных кликов
- Высокое коммерческое намерение пользователей
- Готовность аудитории платить за качество
Дешевые клики часто приводят «туристов» — людей, которые просто изучают рынок, но не готовы покупать сейчас. 🕵️
Практические советы по оптимизации
Анализируйте воронку целиком: от клика до покупки. Возможно, проблема не в дорогих кликах, а в плохой конверсии сайта.
Тестируйте разные стратегии ставок: автоматические стратегии часто дают лучший результат, чем ручное управление.
Используйте минус-слова активно: исключайте нецелевой трафик, даже если он дешевый.
Когда стоит беспокоиться о дорогих кликах
Дорогие клики — проблема только если:
- Конверсия в заявки меньше 2%
- Стоимость клиента превышает его жизненную ценность
- ROAS ниже ваших целевых показателей
В остальных случаях высокая стоимость клика может быть признаком правильно настроенной кампании! 💪
Ваш следующий шаг
Проанализируйте свои кампании не по стоимости клика, а по стоимости заявки и клиента. Возможно, вы обнаружите, что «дорогие» кампании на самом деле самые прибыльные.
Если хотите получить профессиональный аудит ваших рекламных кампаний и узнать реальную стоимость привлечения клиентов — напишите в комментариях «АУДИТ». Поделимся секретами, которые помогли сотням наших клиентов увеличить прибыльность рекламы! 🚀