Привет, читатели! 👋
Готовы к шоку? Самые высокооплачиваемые копирайтеры мира создают тексты, которые выглядят ужасно! Без красивых метафор, сложных оборотов, изящных переходов — зато с конверсией в 15-20%. 💰
Вы когда-нибудь замечали, что реклама, которая бесит своей навязчивостью, почему-то работает годами? А элегантные тексты, над которыми корпели лучшие авторы, проваливаются с треском?
Олег, владелец сети автосервисов, поделился болезненным опытом: «Заказал тексты у известного копирайтера за 15 тысяч. Читать — одно удовольствие! Литературный слог, красивые образы, никаких повторов. Запустил рекламу — конверсия 0,2%. Потом сосед-слесарь написал объявление на коленке: “Чиню машины быстро и недорого. Звони!" Конверсия — 8%!» 😅
В чём секрет «плохих» текстов, которые продают лучше красивых?
Мозг покупателя против мозга читателя
Когда человек читает для удовольствия, работает одна часть мозга. Когда принимает решение о покупке — совершенно другая! И требования у них кардинально разные. 🧠
Мозг читателя ищет:
- Красоту языка
- Оригинальность подачи
- Интеллектуальное удовольствие
- Эмоциональное переживание
Мозг покупателя ищет:
- Быстрые ответы на вопросы
- Конкретные выгоды
- Снижение рисков
- Простоту принятия решения
Красивый текст развлекает, простой — продаёт!
Феномен когнитивной лёгкости
Исследования нейромаркетинга показывают: чем проще воспринимается информация, тем больше ей доверяют. Это называется «эффект когнитивной лёгкости». ⚡
Анна, директор онлайн-школы, провела эксперимент. Один и тот же курс описали двумя способами:
Вариант А (красивый): «Погрузитесь в увлекательное путешествие по лабиринтам цифрового маркетинга, где каждый поворот откроет новые горизонты профессионального мастерства...»
Вариант Б (простой): «Изучите Instagram-рекламу за 30 дней. Получите первые заказы через неделю после старта.»
Конверсия варианта Б была в 4 раза выше! Люди выбирают понятность, а не красоту.
Анатомия «плохого» продающего текста
«Плохие» тексты только кажутся простыми. На самом деле за их кажущейся примитивностью стоит глубокое понимание психологии покупателя! 🎯
Структура эффективного «плохого» текста:
Заголовок — прямой, без метафор. «Как увеличить продажи на 30%» вместо «Алхимия успешного бизнеса».
Первый абзац — проблема читателя своими словами. Никаких вступлений и растягиваний.
Основная часть — конкретные выгоды списком. Без воды и красивостей.
Призыв к действию — четкий и простой. «Звоните сейчас» работает лучше «Позвольте себе изменить жизнь к лучшему».
Правила антикрасоты в коммерческих текстах
Забудьте всё, чему учили на уроках литературы! В продающих текстах работают противоположные принципы. 📝
Повторения — это хорошо. Ключевые выгоды нужно повторять по 3-5 раз в разных формулировках.
Короткие предложения — сила. Максимум 10-15 слов в предложении. Мозг покупателя не готов к сложным конструкциям.
Конкретика побеждает образность. «Экономия 50 000 рублей в месяц» лучше «существенной финансовой выгоды».
Жаргон и профессионализмы — зло. Пишите так, как говорит ваш клиент, а не как принято в профессиональной среде.
Эмоциональные триггеры против литературных приёмов
Литературные тексты воздействуют на эмоции через красоту. Продающие — через базовые инстинкты и страхи. 😰
Работающие эмоциональные крючки:
- Страх потерять выгоду («Только до конца недели»)
- Социальное доказательство («Уже 1000 клиентов выбрали нас»)
- Страх остаться в проигрыше («Пока вы думаете, конкуренты действуют»)
- Жадность («Получите в 3 раза больше за те же деньги»)
Примитивно? Да. Работает? Безотказно!
Тестирование красоты против эффективности
Практически в любой нише можно провести простой эксперимент и убедиться в правоте «антикрасоты». 🔬
Дмитрий, руководитель digital-агентства, тестировал два варианта лендинга:
Красивый вариант: Стильный дизайн, тексты от топового копирайтера, никаких кричащих элементов.
Простой вариант: Обычный шаблон, тексты «как есть», яркие кнопки и много повторений.
Результат: простой вариант показал конверсию в 2,3 раза выше!
Почему «плохие» тексты работают в разных каналах
Феномен действует не только в рекламе, но и во всех каналах коммуникации с клиентами. 📱
Email-рассылки: Простые письма с темой «Скидка 30%» открывают чаще, чем креативные «Магия весенних предложений».
Соцсети: Посты в стиле «До и после» собирают больше лидов, чем художественные описания процесса.
Контекстная реклама: Объявления «Купить дёшево» кликают чаще «Эксклюзивных предложений от профессионалов».
Баланс простоты и профессионализма
Это не призыв писать безграмотно! Задача — найти золотую середину между простотой и компетентностью. ⚖️
Принципы «умной простоты»:
Используйте профессиональную терминологию только там, где она критически важна для понимания.
Структурируйте информацию логично, но избегайте сложных переходов между блоками.
Проверяйте тексты на школьниках — если понимает подросток, поймёт и ваш клиент.
Добавляйте детали и нюансы, но подавайте их простым языком.
Помните: ваша задача не впечатлить коллег красотой слога, а заставить клиента купить!
Компании, которые научатся говорить с клиентами просто и прямо, получат огромное преимущество над теми, кто продолжает «красиво писать» 🚀
В агентстве Bolseo мы знаем секрет создания текстов, которые могут выглядеть непрезентабельно, но приносят реальные продажи. Потому что наша задача — не получить литературную премию, а увеличить ваш доход.
Возьмите любой свой рекламный текст и перепишите его в два раза проще. Уберите все красивости и оставьте только выгоды. Протестируйте — результат вас удивит! 📈