II Круглый стол Комитета РАСО и команды Legalbusinessforum «Юридический маркетинг и менеджмент: итоги юридической недели в Санкт-Петербурге. Мой взгляд на проблемы адвокатов и юристов в маркетинге.
Сразу напомню, что юридическую неделю в Петербурге фактически открыла наша конференция «ПРОФЕССИЯ АДВОКАТ», состоявшаяся 16 и 17 мая. А с 19 мая начался Международный Петербургский юридический форум. Но, сейчас не об этом. О нашей конференции расскажу чуть позже.
Как я писал на прошлой неделе, моя коллегия адвокатов LEGAL LIFE победила в рейтинге лучших профессиональных событий на юридическом рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области. 😎
Соответствующий диплом мне вручили как раз во время проведения вышеуказанного круглого стола (на фото). 👆
Я очень рад, что коллеги объективно оценили наши заслуги. Сразу отмечаю, что нас наградили за нашу первую конференцию «ПРОФЕССИЯ АДВОКАТ. ЭВОЛЮЦИЯ», которую мы провели в декабре 2023 года!
Теперь перехожу к проблемам, которые я озвучил на этом мероприятии, с которыми все присутствующие коллеги полностью согласились.
В 1-ую очередь основными проблемами юридического маркетинга, которые мешают адвокатам развивать свой личный бренд, являются:
✔️ Жадность
✔️ Бескультурие
в ведении адвокатской и юридической деятельности.
🎞️Сначала про жадность.
По моим наблюдениям адвокаты и юристы-фрилансеры вкладываются только в ту рекламу, которая, как они хотят, должна принести им сиюминутную выгоду. Которая должна окупиться в кратчайшие сроки. То есть, они вкладываются в рекламу, которая непосредственно должна привести им клиентов. А не развить их личный бренд.
В интернете при поиске адвоката выскакивает много рекламных сайтов адвокатов. Но кто они и что из себя представляют – никто ничего не знает! У них нет личного бренда. Нет известности их личности, чтобы им доверять!
А надо много вкладывать в рекламу своего имени! Просто, чтобы имя адвоката или его адвокатского образования у людей было «на слуху»! Как это постоянно делает coca-cola, не смотря на всемирную известность.
Вторая проблема жадности заключается в том, что по моим наблюдениям, 99,9% адвокатов заработанные гонорары несут в личный карман, на семейные расходы, на любые другие расходы, вместо того, чтобы часть их вкладывать в свой личный бренд! В офис, в новую одежду, в оплату работы помощников, в рекламу, в проведение различных мероприятий и пр.
🎞️Проблемы бескультурия заключаются в том, что все обучаются только маркетингу и только с целью продаж своих услуг (обучаются рекламе, воронкам продаж и т.п.). Но не учатся этикету, правилам проведения переговоров, пиару личного бренда и т.д. С этого надо начинать! Надо параллельно продажам вкладывать деньги в узнаваемость своего имени или своего бизнеса! Привлечь клиента на первую встречу – это 30% успеха! А вот провести переговоры так, чтобы заключить договор с потенциальным клиентом – этому надо тоже учиться. Кстати об этом написана моя вторая книга. Вы уже купили ее?
✔️ К примеру, наша конференция «ПРОФЕССИЯ АДВОКАТ» ни первый раз для нас не окупилась, ни второй. Мы сознательно шли на это. Нам было важно, чтобы люди запомнили наши фамилии, название нашей коллегии и название нашей конференции.
Также в ходе дискуссии я отметил, что в нашей стране бизнес в принципе не умеет работать с юристами и правильно использовать знания юристов в ведении своих дел! Управленцы не берут на переговоры юристов! В лучшем случае просят проверить договор или составить его после переговоров! (об этой проблеме расскажу в отдельном посте).
Также у адвокатов проблема найти себе хороших партнеров. Все адвокаты хотят только делить прибыль. А вот, когда дело заходит о необходимости на равных условиях оплачивать расходы – так они «сдуваются». Особенно, когда идет речь об оплате расходов на развитие бренда!
А вы как считаете, есть еще какие-нибудь проблемы у нас в маркетинге? Согласны со мной или нет? Напишите в комментах! 👇
Адвокат Денис Брудов | Запись на консультацию: @denis_brudov
