ПРОБЛЕМА ТАРАКАНОВ
Сила опосредованных данных
#лысыймаркетинг
Чем отличается опытный маркетолог от начинающего?
Начинающий сразу рвётся запускать большие исследования. Опытный - постарается найти данные, которые будут подтверждать или опровергать гипотезы опосредованно. Часто такие данные будут куда более репрезентативными и намного менее затратными для клиента.
Например, в нулевых серьезно обсуждалась ПРОБЛЕМА ТАРАКАНОВ.
Обеспокоенность вызывало всеобщее снижение популяции этих насекомых в связи с развитием мобильных сетей. Предполагалось, что GSM-сигнал блокирует их репродуктивную систему. Проблема грозила превратиться в настоящую экологическую катастрофу.
Было инициировано несколько масштабных исследований, которые даже начали выявлять проблему. Пока кто-то из специалистов не догадался изучить опосредованные данные.
Он посмотрел на динамику продаж средств против тараканов.
Оказалось, что инсектициды продавались так же бодро, как и ранее. А это означало, что с братьями нашими меньшими всё в порядке. А ПРОБЛЕМА ТАРАКАНОВ - не более чем газетная утка, которая вызвала КАСКАДНЫЙ ЭФФЕКТ.
