Продажи на Wildberries падают, а трафик вроде бы есть? Возможно, вы смотрите не туда. Не каждый клик приносит деньги — важно отслеживать релевантные клики, которые приводят к заказам и выкупам.
В этой статье разберём:
- что такое релевантный трафик на маркетплейсе;
- где его искать;
- как использовать данные для роста продаж и снижения ДРР;
- личные лайфхаки по аналитике Wildberries.
Хочешь понять, где сливаются твои продажи?
Залетай на мой Telegram-канал — кейсы и лайфхаки для селлеров, аналитика, реклама и финансы Wildberries: https://t.me/Kris_PROWB_finance
Что такое релевантные клики на Wildberries
Релевантные клики — это клики, которые приводят к продажам. Покупатель не просто открыл карточку товара, а оформил и выкупил заказ. Это самый ценный трафик для селлера.
Отличие релевантного трафика от просто переходов в том, что он:
- конвертируется в заказы;
- помогает маркетплейсу понять, что ваш товар интересен;
- влияет на ранжирование в поиске WB;
- снижает ДРР (долю рекламных расходов).
Где искать релевантные клики: инструкция для селлера
Если у вас подключён аналитический сервис JAM (Джем), переходите в раздел:
«Портрет покупателя → Точки входа».
Здесь вы увидите:
- Источник трафика (поиск, карточка, реклама, артикул);
- Количество кликов;
- Количество заказов;
- Конверсию (CR).
Пример анализа:
- Карточка товара: 1000 кликов → 200 заказов → CR 20%
- Поиск Wildberries: 800 кликов → 220 заказов → CR 27,5%
Вывод: поиск даёт меньше кликов, но больше заказов — это более релевантный источник трафика.
Как использовать релевантные клики для роста продаж
Эти данные — не просто аналитика, а инструмент управления:
- Настройка и оптимизация рекламных кампаний на Wildberries и вне его;
- Приоритизация точек входа с высокой конверсией;
- Корректировка ставок;
- Прогнозирование бюджета и расчёт реального ROI;
- Повышение эффективности внешнего трафика по артикулу.
💡 Личный кейс: если вижу, что у клиента 80% рекламного бюджета уходит в канал с низким CR — это сигнал на остановку. Даже идеальная карточка не спасёт при нерелевантном трафике.
Почему важно отслеживать релевантность трафика
Чем выше релевантность кликов, тем:
- больше заказов при том же бюджете;
- выше позиции в выдаче Wildberries;
- ниже рекламные расходы;
- быстрее оборот и рост продаж.
Если вы пока не обращаете внимания на источники заказов — теряете деньги и эффективность.
Хочешь понять, где сливаются твои продажи?
Залетай на мой Telegram-канал — кейсы и лайфхаки для селлеров, аналитика, реклама и финансы Wildberries: https://t.me/Kris_PROWB_finance