Добрый день, уважаемые друзья и гости канала! На связи, Оксана!
И вот наступило лето и пора задуматься стоит ли вам ехать на выставку в Китай, если вы давно думаете в этом направлении.
«Я приехал за чайниками, а уехал с идеей для нового бизнеса» — фраза, которую нередко можно услышать от участников Кантонской ярмарки. И это не шутка.
Что такое Кантонская ярмарка?
Кантонская ярмарка (официально — Canton Fair) — крупнейшая торгово-промышленная выставка Китая, которая проводится в городе Гуанчжоу с 1957 года. Если вы давно подумываете посетить выставку в Китае этой осенью, самое время начать подготовку: проверить даты паспорта (он должен быть действителен как минимум еще полгода на момент выезда из страны в Китай), сделать визу и приобрести билет.
Выставка проходит дважды в год, весной и осенью, в три фазы, каждая из которых охватывает определённые категории товаров:
- 1 фаза — техника, стройматериалы, бытовая электроника;
- 2 фаза — товары для дома, посуда, декор, мебель;
- 3 фаза — одежда, текстиль, продукты питания, товары для здоровья.
Зачем туда едут?
1. Найти поставщиков и цены “от завода”
Кантон — это не выставка брендов, а ярмарка производителей. Тут вы можете поговорить напрямую с фабрикой, спросить о MOQ (минимальном заказе), кастомизации (брендирование товара), логистике. Узнать все, что необходимо для начала сотрудничества. Наша компания всегда посещает выставку во 2 фазе, именно на ней представлены фабрики и заводы по нашей тематики. Закладывайте на посещение Гуанчжоу не менее недели. Смотрите, перелет занимает 10-11 часов, как правило полет ночной, в Гуанчжоу оказываешься около обеда и лучше этот день использовать на адаптацию, разница с Москвой 5 часов. Я имела опыт поездки на выставку сразу после самолета, поверьте, до вечера кое как дотянула. Тяжело. Не экспериментируйте со своим здоровьем, на свежую голову легче решать поставленные задачи.
2. Пощупать качество руками
Каталог и сайт — это одно. А вот взять в руки сковороду, развернуть упаковку, проверить швы и стекло — совсем другое. Часто именно на месте видно, где "картинка обманывает". Хотя и тут могут быть «подводные камни», в одной из статей я писала, как мы выбрали крутую фабрику на Кантоне по производству столовых приборов и потом приехали к ним в гости.
Сюрприз… Кибитка с пыльным шкафчиком для образцов и все. А мы потратили сутки, чтобы до них добраться. Всегда посещайте фабрики перед заключением контракта.
3. Ловить идеи для бизнеса
Многие российские предприниматели уезжают не только с контрактами, но и с вдохновением: “Ага, вот этот органайзер для холодильника — такого у нас точно нет!” Вы будете идти по бесконечным рядам стендов и искать идеи, будет много много трендовых товаров и трендовых цветов.
4. Следить за трендами
Вы видите, что будет в тренде через полгода. Цвета, формы, новые материалы. В зале посуды сразу видно: розовое стекло идёт в рост, матовая керамика — на пике, а минимализм потихоньку уступает место “утилитарной эстетике”.
Как не утонуть в потоке информации?
1. Планируйте заранее.
Выставка огромная: более 60 000 стендов. Один день — это капля. Лучше запланировать 3–4 дня на 1–2 фазы.
Изучите сайт выставки: www.cantonfair.org.cn — там можно отобрать категории и сделать свой маршрут.
2. Заведите “полевую папку”.
Папка с визитками, образцами, своими записями. Каждому поставщику — отдельная страничка: фото, условия, впечатления. Через день всё смешается — спасёт только порядок. Я фотографировала все что мне было интересно. Зашла на стенд: фото; положила визитку и снова сделала фото; если отобрали образцы, чтобы не забыть, что конкретно впечатлило на этом стенде: ставлю визитку рядом с образцами и сразу делаю фото. Иногда договаривались на отправку образцов в Москву, чтобы не терять время.
3. Общайтесь с фабриками, не с посредниками.
Спрашивайте: "Вы — производитель? Где ваша фабрика?". Попросите фото производства.
Многие посредники “маскируются” — но часто это видно по знанию продукта.
4. Думайте логистически.
Некоторые товары красиво смотрятся, но невыгодны в доставке. Например, стеклянные бутылки или крупные кашпо. Считайте объём и вес уже на месте.
5. Не бойтесь торговаться.
Даже на выставке цены подвижны — особенно если вы показываете серьёзный интерес.
⚠️ Что важно знать новичку?
- На ярмарке не покупают, а договариваются. Вы получите прайсы, образцы, условия.
- Английский — достаточный, но не у всех идеальный. Иногда помогает переводчик (можно найти местного гида).
- Обувь — важнее визиток. Устойчивые, лёгкие кроссовки обязательное условие, потому что ходить придётся десятки тысяч шагов в день.
- Фотографировать можно не везде — всегда спрашивайте.
- Уважение — валюта. Вежливость, интерес к культуре, терпение — откроют больше дверей, чем просто расчёт.
Мой опыт: зачем я поехала?
В разные годы я ездила за разными задачами. В начале пути мы создавали каркас бренда и нас интересовал широкий спектр ассортимента, позже уже точечно искали товар либо под запрос сети, либо закрывали свою потребность в ассортименте. Однажды не смогла пройти мимо стенда с супер теркой, за пару минут можно натереть очень много капусты. Мастер класс устраивал итальянец, их фирма была представителем бренда этих терок в Италии. Он так виртуозно работал на стенде, что мы заключили контракт с этой фабрикой и успешно продавали топовый товар несколько лет.
Вывод
Кантонская ярмарка — это не просто выставка. Это экспедиция в будущее потребления. И если вы занимаетесь розницей, онлайн-торговлей, хендмейдом, дистрибуцией или только ищете нишу — вам точно стоит туда съездить. Вы будете поражены и впечатлены!
Если у вас остались вопросы, пишите, с удовольствием поделюсь своим опытом.