У вас не 5 товаров и даже не 50. У вас каталог, в котором можно потеряться как в IKEA. И вот тут начинается магия (или беда) контекстной рекламы.
Потому что “в лоб” продвинуть всё сразу — это как пытаться одновременно продавать турку, кофемашину и растворимый кофе на одной странице. Не сработает. Ни по цене клика, ни по конверсии, ни по здравому смыслу.
Разбираемся, как заходить в Директ, если у вас склад, каталог или 10 разделов на сайте — и всё нужно продать.
Хаос ключевых слов — ваш главный враг
Частая ошибка: берут огромную выгрузку из каталога, делают на скорую руку кампанию, и заливают бюджет. А потом удивляются — почему CTR в районе плинтуса, а лидов нет.
Когда у вас 1000+ товаров — важно не пулять по всему подряд, а грамотно сегментировать:
- По категориям и подкатегориям — чайники отдельно, холодильники отдельно.
- По маркам, брендам, ценовым сегментам — потому что запрос “чайник redmond 1000 руб” и “элитный электрический чайник для кофейни” — это вообще два разных клиента.
- По намерению — “купить” ≠ “посмотреть”. Кто-то греется, кто-то уже едет забирать.
В идеале — создаёте полноценную структуру рекламных кампаний с уклоном в интенцию пользователя, а не просто по группам товаров. Тогда и объявления точнее, и поведенческие метрики лучше, и цена лида падает.
Объявления — как будто для конкретного человека
Не пишите одинаковые заголовки и шаблонные тексты для 1000 карточек. Люди не тупые. Они отличают “реклама ради галочки” от нормального предложения.
Пишите так, как будто вы точно понимаете, что хочет человек по этому запросу. В заголовке — бренд и суть товара. В описании — конкретное УТП (скидка, доставка, совместимость, скорость, гарантия, что угодно).
Да, автоматизация поможет — шаблоны, подстановки, фиды. Но следите, чтобы не было каши вроде:
“Купить Микроволновка 15Вт цвет белый БЕСПЛАТНО” — видели и не раз. Стыдно должно быть.
Лендинг или карточка товара: куда вести?
И вот это вечный спор. Если у вас посадка на карточку — убедитесь, что она не выглядит как Excel-файл с кнопкой “купить”.
Карточка должна продавать. Быстро. Чётко. Без догадок.
Но лучше всего работает фильтрованный каталог по категории с параметрами из запроса. Человек искал “кондиционер 9 BTU инвертор” — покажите ему не весь каталог, а сразу суженный список по этому фильтру. Да, это требует тонкой настройки — но зато работает на ура.
А если это не e-com, а сложный B2B с каталогом решений — тогда делайте посадки-категории, где сразу видны модели, отличия, кейсы, формы расчёта и всё по делу.
Следите за “хвостами” и частоткой
Одна из главных проблем при продвижении больших каталогов — выстреливают не самые очевидные запросы.
“Купить холодильник LG 6421 инструкция” — да, там тоже клики. Но зачем они вам?
Прорабатывайте минус-слова, добавляйте автоматические правила, следите за отчетами по фразам. Чистка мусора — это не разовая история, а постоянная гигиена аккаунта.
И да, без фидов и автоматизации вы далеко не уедете
Фид — это основа. Если у вас товары, категории, цены, наличие — всё должно подтягиваться автоматически. В идеале — DCO-объявления, баннеры в РСЯ с ценами, автоподгрузка остатков.
А ещё:
- Продуктовые ленты (для Ретаргетинга).
- Сквозная аналитика.
- Подвязка категорий и промо-оферов.
Это технически несложно — но с правильным подходом это как поставить мотор на лодку. Сразу поплывёте быстрее.
Заключение: Каталог большой — а внимания к нему мало?
Вот вы удивляетесь, почему реклама не стреляет, а лид стоит как отдых в Турции. А вы уверены, что ваши объявления и посадки реально дружат с тем, что ищет клиент?
Каталог сам себя не продаст. Нужно:
- Разложить его по логике спроса.
- Настроить рекламу под каждую группу и сценарий.
- Делать посадки, которые не заставляют человека думать.
- И автоматизировать всё, что можно.
А если хочется продавать в +, а не в ноль — подход нужен не на коленке, а с головой. И мы в SHINTA этим как раз и занимаемся: приводим клиентов через Яндекс.Директ и собираем под ключ рабочие посадочные страницы. Кейсы и цены есть на сайте — можно посмотреть, без агрессии.
А чтобы не пропускать статьи с пользой, подписывайтесь на наш Telegram — туда выкладываем то, что не доходит до блога: заметки, критику, приколы и советы из практики.