Новички в продажах часто наступают на одни и те же грабли:
- Слишком много теории – учат скрипты, но боятся звонить и вступать в контакт
- Ждут "волшебную таблетку" – думают, что есть секретный приём для 100% конверсии
- Сдаются после первых отказов – "Я не создан для продаж"
1. Прими "режим новичка"
🔹 Ты будешь косячить – и это нормально. Первые 100 холодных звонков или 50 встреч – это тренировка, а не показатель твоего таланта
🔹Забудь про "естественность" – сначала будет звучать как робот, потом научишься
Фраза для себя:
"Я не учусь продавать – я уже продаю, просто пока криво"
2. Начни с простого – копируй успешных
Не изобретай велосипед:
🔹 Найди топового продажника в своей нише (коллегу, ментора, спикера из YouTube)
🔹 Разбери его подход:
- Как он начинает разговор?
- Какие аргументы использует?
- Как закрывает возражения?
🔹 Повторяй слово в слово – даже если чувствуешь себя неловко. Позже адаптируешь под себя
Пример:
Если ментор говорит: "Иван, я понимаю, вы скептически относитесь к новым поставщикам. Давайте просто сравним условия?" – пробуй так же точь в точь
3. Первые продажи – через "тёплые" контакты
Холодные звонки/письма – это больно для новичка
Начни с:
✔ Старых клиентов компании – "Мы обновили линейку, можно расскажу?" (если работаешь в уже существующем бизнесе)
✔ Лёгких лидов – тех, кто уже оставлял заявки, но их "забыли" обработать
Зачем?
- Прокачаешь уверенность
- Поймёшь, как люди реально реагируют на твои слова
4. Заведи "Дневник косяков"
После каждого разговора записывай:
- Что сработало – клиент согласился на встречу после твоего вопроса "Какую проблему решаете?"
- Где запнулся – растерялся на возражении "Дорого"
- Как улучшить – в следующий раз заранее подготовить ответ: "Дорого по сравнению с чем? Давайте разберём…"
Важно: Не "я плохой", а "этот момент надо доработать"
5. Упрости себе жизнь – автоматизируй рутину
Новички часто "тонут" в:
- Поиске клиентов (соцсети, базы)
- Написании одних и тех же писем
- Отслеживании задач
Что использовать:
- CRM (*чтобы не держать всё в голове)
- Шаблоны писем и скриптов (только не читай их как робот)
- Трекер звонков (чтобы анализировать, сколько реально дозвонов)
6. Первые 30 дней – фокус на количестве, а не качестве
- Цель: Набрать "массу" контактов, чтобы увидеть закономерности
- Норма:
20+ холодных звонков в день
50+ сообщений в соцсетях/мессенджерах
5+ встреч в неделю
Почему?
- Ты научишься слышать типовые возражения и находить реальные боли
- Перестанешь зацикливаться на одном клиенте
7. Найди "свою" нишу в продажах
Продажи – это не только холодные звонки. Попробуй разные форматы:
🔹 Звонки – если нравится живое общение
🔹 Презентации/вебинары – если хорошо держишься на публике
🔹 Письменные продажи (email, соцсети) – если любишь копаться в аналитике
🔹 Личные продажи (B2B, дорогие сделки) – если нравится выстраивать долгие и доверительные отношения
Фразы, которые спасают новичков
- После отказа: "Этот клиент просто не мой – следующий!"
- При провале: "Зато теперь знаю, как НЕ надо делать"
- Перед звонком: "Я не прошу денег – я предлагаю решение"
Новый опыт в продажах – это эксперимент, а не экзамен
- День 1: Ты ноль
- День 30: Ты уже видишь свои ошибки
- День 90: Ты закрываешь умпешные сделки на автопилоте
Главное – не ждать "идеального момента". Он не наступит
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов — я помогу вам построить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему можно работать со мной?
🔹Личный опыт в продажах 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы адаптируются под вашу команду продаж
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как можно начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova